塔吉克斯坦市场开发攻略

Market Development Strategy in TheRepublic of Tajikistan

随着“一带一路”项目的推进，中亚五国与中国之间的经济往来越来越密切，为中国的出口商提供了大量商业机遇。

塔吉克斯坦作为该地区的重要成员，市场相对较小，但需求集中且增长潜力巨大，尤其在基建、农业和消费品等行业。塔吉克斯坦不仅是“一带一路”倡议的关键节点，也是中亚贸易的重要门户。

➡A、塔吉克斯坦经济概况

塔吉克斯坦共和国The Republic of Tajikistan

塔吉克斯坦经济基础相对薄弱，结构较为单一。塔吉克斯坦矿产资源丰富，种类全、储量大。塔吉克斯坦天然气、煤炭资源都较为丰富。

➡B、塔吉克斯坦风土人情

性格

塔吉克斯坦人善良朴实，无论在什么场合互不相识，塔吉克斯坦人总是对对方抱以微笑。

饮食

塔吉克斯坦居民多信奉伊斯兰教，生活方式及风俗习惯与其他中亚国家的穆斯林基本相同。

农村居民绝大多数以耕作为生，畜牧业也占较大比重。塔吉克人肉食以牛、羊为主，忌食猪肉。有名的民族食物有：抓饭、烤包子、焖肉、烤肉、牛肉汤。

塔吉克人进餐时注重传统的礼仪和习惯，坐次有上下之分，长辈和客人坐上座，其他人围坐一圈。端茶递饭按坐次先后。

问候

塔吉克人十分重视礼节，老人倍受尊重。晚辈见长者要问安，亲友相遇时要握手。见面礼节右手伸出去握对方的右手，左手放于胸口，身体微微前倾。塔吉克人热情友好，走在路上经常会听到塔吉克人笑着用中文说：“”。

塔吉克斯坦人在社交场合与客人相见时，一般多以握手为礼。他们与宾朋好友相见，一般男子行礼时，右手要置于胸前并鞠躬，女则双手扪胸躬身为礼。

着装

塔吉妇女穿戴和装饰比较讲究。不论年幼、年长都喜欢戴十分别致的用白布或花布做成的圆顶绣花小帽，外出时帽子上还要披一块大方头巾，一般都是白色的，新嫁娘为红色的，小女孩多为黄色的，并爱佩戴各种银珠玉饰。

塔吉克斯坦zhengfu官员及商务人员一般着西装。

偏爱

塔吉克人特殊崇拜鹰，认为鹰象征着勇敢和英雄。他们崇尚白色，认为白色纯正洁净；塔吉克人还喜欢绿色，认为绿色象征着幸福和美好。

商务礼仪

1、塔吉克斯坦的客户重视初次见面的礼仪，适当赠送小礼物有助于拉近关系，建立信任。送礼可以选择茶叶、丝绸围巾、有中国特色的纪念品、手工艺品，如中国风的扇子、中国结等。

2、与塔吉克斯坦人洽谈商务，佳季节是每年的 10 月到次年的 3 月。

3、塔吉克斯坦人在商业会谈中迟到时，不要责怪他们不守时。

禁忌

他们忌讳指点着人说话，认为这是对人的一种污辱。

他们忌讳用左手递送东西或食物，认为使用左手是对人的不敬。

他们忌讳用脚踩食盐或其他食物，也不得骑马穿过羊群及接近主人的羊圈或用脚踢羊，否则便会被认为是极不礼貌的。

他们忌讳交谈时脱帽，认为戴着帽子才为礼貌地表示。

➡C、塔吉克斯坦客户画像

一、客户群体画像

主要负责基础设施建设和能源开发的大型项目caigou，决策周期较长，但caigou体量巨大，适合大规模项目投资。

私营企业

活跃于农业、零售、食品加工和建筑行业，caigou频率较高，但价格较为敏感，适合针对性产品和中小规模交易。

中资企业

在“一带一路”相关项目中积极参与，是外贸企业进入塔吉克斯坦市场的重要合作伙伴，具有广泛的合作机会。

批发商与代理商

在消费品、日用百货和机械设备等产品的进口渠道中，代理商和批发商扮演着关键角色，是主要的销售渠道。

二、地域特点

杜尚别

塔吉克斯坦首都及经济中心，集中了大部分商业资源和贸易活动，是市场开发的重点区域。

北部地区（苦盏）

作为工业和贸易重镇，对机械设备和工业原料的需求较大，适合相关行业投资。

南部和农村地区

以农业为主，需求集中在农用机械、灌溉设备和农资领域，是农业相关产品的重要市场。

➡D、塔吉克斯坦进口需求

一、基建与建筑行业

需求产品：水泥、钢材、管道、工程机械、建材及配套设备。

背景：塔吉克斯坦正在进行大规模的公路、铁路、桥梁和水电站建设，导致对建筑材料和机械设备的需求急剧上升。

二、农业与食品加工

需求产品：农用机械（如拖拉机、联合收割机）、灌溉设备、种子、化肥和食品加工设备。

背景：农业在塔吉克斯坦GDP中占比超过20%，但机械化水平较低，本地加工能力薄弱，亟需引进先进的农业设备和技术。

三、消费品市场

需求产品：家用电器、纺织品、服装、电子产品和日用百货。

背景：消费品多依赖进口，中国制造的高性价比产品非常受欢迎。

四、矿产与能源行业

需求产品：采矿设备、运输车辆、安全设备。

背景：黄金、铝矿等矿产资源丰富，中资企业参与度高。

还从中国进口化工产品、机电产品、车辆等。