宠物行业这两年发展非常迅速，其中有一个非常重要的推动因素，就是年轻宠物主的成长。Z世代在养宠人群中占比已经超过45%。什么叫Z世代？就是90后人群。新一代年轻人出生在网络时代，这一部分年轻人数量的增长，是宠物行业快速增长的基础。
他们既有非常庞大的人群基数，又有消费的意愿。年轻的宠物主在养宠消费中，越来越注重品质，在每个细分行业都会关注品质。品质是由他们非常强烈的消费意愿做承载，年轻、信任都是驱动它选择品牌的标准。
在品质诉求之外，还有感情诉求。年轻人越来越把养宠当成时尚，成为生活的一部分，特别是表现品质生活的一部分。他们会给宠物做装扮、背一个非常酷炫的宠物背包、带宠物去娱乐场所，这都是年轻人追求时尚的表现。
基于B站对用户的洞察，我们了两个关键词。品质成就更好的消费，潮流同样是用户选择品牌的标准。
B站这两年成长非常快，有规模非常大的年轻用户，在营销层面一直在做“出圈”的动作。
如何才能让更多的宠物⽤品消费者认识品牌，塑造品牌形象，并扩⼤市场份额呢？宠物品牌面临营销难题：1.国产宠物食品较难获取信任。由于早年行业不规范，国产宠物食品市场鱼龙混杂，劣币驱逐良币的现象导致国产宠物粮品质缺乏信任。2.宠物家长对科学养宠的认知有限。目前市场的功能性产品庞杂，科普推广受到专业词汇多、认知门槛高等限制。3.传统营销模式作用有限。在快速变化的市场面前，行业惯用的营销手段无法持续维持市场份额、扩影响力。基于以上问题，我们结合B站营销产品形态和以往成功案例，为宠物行业品牌营销提供一些解题思路。
案例解析：借力多圈层UP主联动+商业起飞+邀约广告=精准获客ZIWIX UP主“西卡观察员”在展示狗粮适口性上，UP主“西卡观察员”将狗狗的表现折算成一天的狗粮工资进行发放，将品牌融入场景，在整个拍摄中不断展示产品，强化记忆。狗狗帮主人铺被、给主人拿零食、倒垃圾、送卫生纸、送玩具等一些列聪明操作，让网友对这款喜爱度超强的ZIWI品牌的狗粮工资印象深刻。
借助B站官方广告形式——商业起飞+邀约广告，将视频在首页推荐位置定向精准人群推送，通过点击视频素材进入播放页，通过视频下方的邀约广告形式，即可直接引流第三方电商平台下单，场景即导流。随着宠物行业向着养宠人群年轻化、方式理性化和品类精细化三个方面深入发展，新的品类和多样化服务将不断涌现，整个行业尤其是国产品牌将迎来更多的崛起机会。
B站是以内容为主的平台，是全品类视频平台，既有UP主生产的PUGV内容，也有平台自制的OGV内容，是一个多元化社区。宠物板块是B站近年来发展Zui快的领域之一，2021年“动物圈”已经成为B站的一级分区，有超过200万条视频，累计超过几百亿的播放量。
对宠物感兴趣的人群关注点集中在两个方面。一是可爱，满足用户的情感诉求，大家都喜欢看宠物非常可爱的视频。二是专业，用户非常喜欢看专业内容，学习怎样养宠、看Zui流行的产品是怎么使用的，这也是不断提升对养宠的专业度。
B站作为Z世代人群主要聚集地（B站用户群体以90后、00后年轻群体为主），丰富的内容生态和营销产品可以帮助品牌更好地与目标消费者对话，从而实现品牌力的深入人心。
相比其他大快消行业，宠物品牌可以与知识区UP主联动进行功能解析，同样可以在生活区UP主的Vlog下一览生产工厂的真实场景。但对宠物品牌来说，萌宠区UP主在宠物用品、宠物食品的场景化展示中具有得天独厚的优势，而可以制作萌宠剧场的UP主更是可以将宠物品牌的卖点在使用场景中塑造为强记忆点输出。
bilibili宠物用品行业整合营销玩法1、UP主商单+商业起飞+邀约广告UP主商单打造兴趣内容矩阵，锚定精准用户
内容发布时，品牌即基于用户感兴趣的内容标签，投放商业起飞加热，延长优质稿件的播放生命周期超两个月。框下邀约广告缩短了用户的转化路径。通过实时监测框下邀约广告ROI，持续优化起飞预算，提升了表单留资率。Zui终在客单价高达3万的情况下，ROI长期大于3，日均回收数十个表单留资，投放效果显著。2、品牌号视频+ 商业起飞加热 + 原生落地页转化
内容深夜发布时，品牌面向治愈孤独向人群圈定了100+精细的内容标签，并运用商业起飞持续加热，CTR提升超50%。原生落地页在视频框下点击即可直接展开，内容输出与转化同步进行，搭载OCPC智能投放保本增效，也较普通邀约广告效果更佳。
B站以丰富的营销矩阵，帮助品牌实现精准人群曝光、品牌口碑打造、使用场景展示等不同的传播需求。