标题：宠物猫狗粮线上售卖市场分析报告
一 引言
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，宠物逐渐成为许多家庭的重要成员。宠物数量的不断增加带动了宠物食品市场的快速增长。根据Euromonitor的数据，2023年全球宠物猫狗粮市场规模已达到1096.5亿美元，并预计在未来几年内继续保持增长态势。在中国，2023年宠物猫狗粮市场规模约为1461亿元，较2017年的491亿元增长了近两倍，复合年增长率（CAGR）为11.58%。这表明宠物食品市场不仅在规模上迅速扩展，也在产品种类和质量上不断优化。
互联网的普及和电子商务的发展推动了宠物猫狗粮市场的扩展。线上购物因其便利性和多样性受到了越来越多消费者的青睐，特别是在疫情背景下，线上购买宠物食品成为一种常态。根据统计数据，2023年中国宠物猫狗粮的线上销售占比达到59.59%。这种趋势不仅改变了消费者的购物习惯，也为宠物食品企业提供了新的销售渠道和市场拓展机会。
本报告旨在全面分析中国宠物猫狗粮线上售卖市场的现状、发展趋势和竞争格局，并为相关企业提供战略建议。通过对市场规模、消费特征、销售渠道等方面的详细分析，帮助企业更好地理解市场需求，制定科学合理的营销策略，从而在激烈的市场竞争中占据优势地位。
二 中国宠物猫狗粮市场现状
2.1 市场规模
近年来，随着中国社会经济水平的提高和养宠风气的盛行，宠物猫狗粮市场经历了显著的增长。根据华经产业研究院的数据，2023年中国宠物猫狗粮市场规模达到了1461亿元，相较于2017年的491亿元，复合年增长率（CAGR）为11.58%。这一数据表明，宠物猫狗粮市场在近几年呈现出持续且快速的扩张势头。
从品种来看，猫粮市场的增长速度尤为突出。随着“猫经济”的兴起，猫粮市场已经超过了狗粮市场。2023年，猫粮市场规模约为698亿元，狗粮市场规模约为723亿元。根据《2021年中国宠物行业白皮书》的数据，2021年全国城镇犬猫数量超过1.12亿只，其中猫的数量为6980万只，狗的数量为5015万只。猫主人的数量明显多于狗主人，这直接影响了猫粮的消费量。猫粮的高端化、精细化趋势也推动了市场的整体增长。
2.2 消费特征
中国宠物主的消费特征受多种因素影响，包括收入水平、生活方式和个人偏好等。从整体消费特征来看，以下几点尤为重要：
高频刚需：宠物食品作为养宠的必需品，消耗量大且需求稳定。宠物主通常倾向于一次性购买较多数量的猫狗粮，以减少频繁购买的麻烦。这也使得大包装宠物食品受到欢迎。
价格敏感度：相比于欧美市场，中国的宠物主对宠物食品的价格更为敏感。高性价比的产品更受青睐，尤其是一些中等价位的猫狗粮产品占据了较大的市场份额。
品牌忠诚度：有一些头部品牌占据了较大的市场份额，但整体来看，品牌忠诚度相对较低。许多宠物主愿意尝试新品牌和新产品，特别是那些具有更好性价比或新型功能的产品。
追求高品质：随着人们养宠观念的改变和生活水平的提高，越来越多的宠物主愿意为高品质的宠物食品支付溢价。特别是猫粮市场，高端品牌和产品更受关注。
多样化需求：宠物主对猫狗粮的需求不于普通主粮，还包括处方粮、功能性粮食（如美毛粮、敏感肠胃专用粮）以及各种零食和保健品。这体现了人们对宠物健康关注度的提升。
2.3 销售渠道
中国宠物猫狗粮的销售渠道多样化，主要包括线上和线下两大类：
线上渠道：近年来，线上渠道发展迅猛。根据数据显示，2023年线上渠道占整个宠物猫狗粮市场的59.59%。电商平台如天猫、京东等成为主要的销售平台。线上购物的便利性使其成为众多宠物主的。线上促销和优惠活动也吸引了大量消费者。
线下渠道：包括传统的商超、品牌门店、宠物医院和宠物店等。线上渠道增长迅速，但线下渠道依然有其独特的优势。许多宠物主仍然喜欢在实体店购买宠物食品，因为这不仅可以亲身挑选产品，还能立即获得相关的咨询和服务。
新兴渠道：专营宠物食品的自动售货机和直播带货等新兴渠道也开始出现，并为市场注入了新的活力。直播电商尤其受到年轻一代宠物主的喜爱，通过与网红互动，消费者可以更直观地了解产品，从而提高购买欲望。
中国宠物猫狗粮市场在规模、消费特征和销售渠道方面均发生了显著变化。市场规模不断扩大，猫粮市场增速尤为显著；消费特征呈现高频、价格敏感、多样化需求等特点；销售渠道则以线上为主，线下为辅，新兴渠道逐渐崛起。这些变化为企业提供了丰富的市场机会和挑战。
三 线上售卖平台现状
3.1 主要电商平台分析
在中国，宠物猫狗粮的线上销售平台主要包括传统电商平台和新兴电商平台两大类。传统电商平台如天猫、京东等继续在市场中占据主导地位，而新兴电商平台如抖音、快手等也逐渐显示出其增长潜力。
天猫：作为阿里巴巴旗下的B2C电商平台，天猫一直是众多品牌宠物食品的主要销售阵地。天猫不仅提供稳定的流量和成熟的运营机制，还通过其强大的数据分析能力，为商家提供消费者行为洞察和市场趋势预测。天猫的促销活动如"双11"购物节极大拉动了宠物猫狗粮的销售。
京东：京东以其高效的物流网络和良好的用户体验著称。京东的自营模式确保了产品的质量和快速配送，这对于急需补货的宠物主来说尤其重要。京东的"京东超市"板块是宠物猫狗粮销售的核心类别，提供多种品牌和种类供消费者选择。
抖音：作为一个短视频分享平台，抖音凭借其庞大的用户基础和的广告投放迅速崛起为新兴的电商渠道。通过内容创作者的带货视频和直播间的实时互动，抖音不仅提高了宠物猫狗粮的曝光度，还增强了消费者的购买欲望。
其他平台：苏宁易购、拼多多等电商平台也在宠物猫狗粮市场中占有一席之地，各自发挥着不同的市场影响力。苏宁易购依托其线下线上融合的优势，提供便捷的配送服务；拼多多则通过低价策略吸引了大量价格敏感型消费者。
3.2 平台市场份额
各大电商平台在宠物猫狗粮市场中的份额有所差异，天猫和京东依然占据主导地位，但抖音等新兴平台的市场份额正在快速增长。
天猫：根据华经产业研究院数据，天猫在宠物猫狗粮市场的份额约为45%，稳居市场首位。其完善的运营机制和品牌资源库为消费者提供了丰富选择。
京东：京东占据约30%的市场份额，位列第二。京东通过其强大的物流网络和品质保障，赢得了消费者的xinlai。
抖音：起步较晚，但抖音在宠物猫狗粮市场的份额迅速上升，目前约占15%。其独特社交电商模式和营销策略使其成为不可忽视的新兴力量。
其他平台：苏宁易购、拼多多等平台共占据约10%的市场份额，利用各自的特色服务和创新模式吸引特定消费群体。
3.3 平台发展趋势
未来几年，电商平台在宠物猫狗粮市场上的竞争将更加激烈，各大平台都将通过创新和差异化策略来争夺市场份额。以下是主要电商平台的发展趋势：
天猫：将继续依托其强大的数据分析能力和品牌资源，优化消费者体验。未来天猫可能会加强与的合作，引入更多高端和特色品牌，以满足消费升级的需求。
京东：将深化其在物流和配送方面的优势，提升服务质量和用户体验。京东可能会加大对自营宠物食品品牌的投入，推出更多产品，增强品牌忠诚度。
抖音：会加强其内容生态建设，通过优质内容和红人带货的模式，吸引更多消费者。未来抖音可能会与更多垂直类宠物KOL合作，打造的宠物食品导购生态。
其他平台：苏宁易购和拼多多等平台将通过差异化策略继续拓展市场。例如，苏宁易购可能会强化其线上线下融合的零售模式，而拼多多则会深挖价格敏感用户群体的潜力。
随着电商平台竞争的加剧，各平台将不断创新和优化服务模式，以期在宠物猫狗粮市场中占据更大份额。消费者也将从中受益，享受更多的选择和更优质的服务。
四 消费者行为分析
4.1 购买动机
消费者在线上购买猫狗粮的动机可以从多个角度进行分析，包含方便性、产品多样性、价格优惠和口碑影响等方面。
方便性：线上购物提供了极大的便利性，消费者可以随时随地进行caigou而不受时间地点的限制。对于养宠人士而言，这种便利性尤为重要，因为他们通常需要在短时间内准备好宠物所需的食品和用品。线上平台提供快捷配送服务，例如京东的当日达或次日达服务，提升了消费者的购物体验。
产品多样性：线上平台能够提供丰富多样的产品选择，涵盖不同品牌、类型和价位的猫狗粮，满足不同消费者的需求。无论是寻找高端进口粮还是的国产粮，消费者都可以在线上找到合适的产品。比如天猫和京东等平台与众多品牌合作，确保商品的种类和规格齐全。
价格优惠：价格是大多数消费者在购买宠物粮时考虑的重要因素之一。线上平台经常举办促销活动和提供优惠券，使消费者能够以更优惠的价格购买到心仪的商品。例如，每年的“双11”购物节和“618”年中大促，成为许多消费者囤货的好时机。一些平台还有会员专属折扣和积分兑换活动，降低了购买成本。
口碑影响：消费者越来越依赖其他购买者的评论和评分来做出购买决策。平台上的评论区和社交媒体上的使用体验分享，为消费者提供了宝贵的参考信息。关键意见（KOL）的推荐和测评视频也影响着消费者的选择。例如，抖音上的宠物博主通过发布猫咪狗狗食用粮食的反应视频，直接影响观众的购买决策。
4.2 消费偏好
消费者对猫狗粮的品牌、类型和价格有不同的偏好，这些偏好受到多种因素的影响。
品牌偏好：部分消费者对品牌有较高的忠诚度，认为这些品牌在产品质量和安全性上更有保障。例如，皇家、渴望等老牌企业在有着坚实的用户基础。而一些新兴品牌则通过创新配方和营销策略迅速赢得市场，例如高爷家和网易严选等品牌通过电商渠道快速崛起。国外品牌如渴望、爱肯拿等也颇受高端市场欢迎。
类型偏好：不同类型的猫狗粮包括干粮、湿粮、冻干粮和鲜粮等各有市场。根据《2023年中国宠物行业白皮书》的数据，干粮依然是受欢迎的类型，因为它具有储存方便、价格实惠的优点。随着人们对宠物健康的重视，湿粮和鲜粮的市场也在逐渐扩大，尤其是在高端市场。冻干粮则以其保留更多营养成分和便于储存运输的特点受到一部分消费者的青睐。
价格偏好：价格敏感度也是影响消费者偏好的重要因素。一些消费者愿为更高质量的猫狗粮支付溢价，而这些产品通常打着“天然粮”、“无谷粮”等高端旗号。中低价位的猫狗粮则在价格敏感型消费者中更有市场，他们更倾向于选择的产品。例如，拼多多等平台上的低价促销活动吸引了大量追求性价比的消费者。
4.3 用户画像
通过对典型消费者的画像分析，可以更好地理解线上购买猫狗粮的用户群体特征。
年龄分布：线上购买猫狗粮的消费者主要集中在25-45岁之间，这类人群熟悉电子商务平台的操作，并且有一定的消费能力。根据数据显示，90后和95后是宠物主中的主力军，他们对在线购物的接受度较高，也更愿意为宠物购买高质量产品。
收入水平：中等收入群体是线上购买猫狗粮的主要力量。这部分人群有一定的经济基础，愿意在能力范围内为宠物选择更好的食品。银行证券报告显示，中等收入群体对高品质猫狗粮的投入逐年增加。
地理分布：养宠人群主要集中在经济发达的一线和二线城市，如北京、上海、广州、深圳等地。这些城市的居民不仅有更高的消费能力，也有更强的品牌意识。这些城市的物流服务更为便捷，促进了线上宠物粮市场的发展。
生活方式：现代都市白领由于工作时间紧张，更加依赖便捷的线上购物来解决宠物的食品和用品需求。这部分人群对快速配送和高效服务有较高需求，乐于接受新兴电商平台提供的创新服务模式。单身人士和“Z世代”的年轻人也是重要的消费力量，他们喜欢通过社交媒体获取产品信息并进行购买。
通过上述分析可以看出，线上购买猫狗粮的消费者行为涉及多个方面，了解这些行为和偏好有助于电商平台和宠物粮品牌制定更有效的营销策略。
五 行业竞争分析
5.1 主要竞争者
在中国蓬勃发展的宠物猫狗粮市场上，主要竞争者分为和国内品牌两大类。以其悠久的历史、雄厚的技术实力和广泛的品牌认知度占据着市场的高端定位；而国内品牌则凭借灵活的市场策略、更懂本地消费者需求以及高性价比产品迅速崛起。两者在市场策略、品牌认知度及产品定位上各具特色。
雀巢普瑞纳：旗下拥有多个品牌，如Purina Pro Plan、PurinaOne等，在全球市场上具有广泛的品牌认知度。其产品以高质量、营养均衡著称，长期占据国际市场的领导地位。该品牌在中国市场通过跨境电商和部分线下高端宠物店销售，目标客户主要是高收入养宠人群。
玛氏公司：旗下拥有宝路、伟嘉等品牌。玛氏注重品牌建设和市场推广，投入大量资源进行科学研究和产品开发，其产品在全球范围内享有较高声誉。在中国市场，玛氏通过电商渠道及线下大型连锁超市销售，覆盖广泛。
高露洁棕榄：旗下拥有希尔斯科学饮食计划等高端品牌，主打高营养价值和科学配比。希尔斯在中国市场通过兽医渠道和高端宠物店销售，目标客户是对宠物健康有高要求的消费者。
国内品牌
皇家：作为占有率高的品牌之一，皇家在中高端市场表现突出。皇家产品涵盖猫狗的不同生长阶段和特殊需求，注重科学研发和营养均衡。其通过与电商平台深度合作，开展多种形式的促销活动扩大市场份额。
麦富迪：主打高性价比，致力于为普通养宠家庭提供物美价廉的产品。通过大规模的广告投放和社交媒体推广，麦富迪迅速在取得了一定的度和市场份额。其产品在电商平台上的销量稳步增长。
高爷家：以天然原料和高蛋白含量为卖点，瞄准中高端市场。高爷家通过电商渠道直接触达消费者，并与小红书、抖音等社交平台上的KOL合作进行营销推广，快速提升了品牌影响力。
5.2 竞争策略
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，各dapinpai采取了不同的市场策略，主要集中在产品差异化、品牌建设和全渠道营销三个方面。
产品差异化通常强调产品的科学配方和高营养价值，通过不断的研发投入推出新品。例如，渴望通过其高蛋白、低碳水化合物的配方吸引了大量忠实客户。国内品牌则更注重符合本地消费者的需求，如麦富迪推出适合不同生命周期猫狗的专用粮，获得了广泛好评。
品牌建设品牌认知度的提升对于市场占有率的扩大至关重要。通过明星代言、赞助宠物赛事等方式提升品牌形象；国内品牌则利用社交媒体平台进行内容营销和互动，增强品牌粘性。例如，高爷家通过与网红合作进行直播带货，大幅提升了品牌度。
全渠道营销成功的品牌大多采用线上线下结合的销售模式。线上通过电商平台实现广域覆盖和便捷购买体验；线下通过布局实体店铺、合作宠物医院和O2O服务提升用户体验。例如，皇家在深耕电商渠道的通过与大型超市合作设专柜展示产品，实现了全渠道覆盖。
5.3 市场份额
当前中国宠物猫狗粮市场集中度较高，几个主要品牌占据了大部分市场份额。以下是几dapinpai的市场占有率概况：
| 品牌 | 市场占有率 | 主要竞争优势 | 主要销售渠道 |
|---|---|---|---|
| 皇家 | 18.6% | 高端定位、产品线丰富 | 电商、商超、宠物店 |
| 雀巢普瑞纳 | 15.2% | 全球品牌影响力、强大研发能力 | 跨境电商、高端宠物店 |
| 麦富迪 | 12.4% | 高性价比、大规模广告投放 | 电商、超市 |
| 高爷家 | 9.8% | 高蛋白配方、社交媒体营销 | 电商、社交平台 |
| 其他品牌 | 44% | —— | 云仓发货、社区团购 |
表：中国宠物猫狗粮市场主要品牌占有率概况（数据来源：华经产业研究院）
从表中可见，几家主要品牌占据了较大份额，但仍有相当部分市场份额被其他品牌所占据。这为新兴品牌提供了通过创新和差异化策略进入市场并获得发展空间的机会。随着电商和社交媒介的发展，一些新锐品牌逐步崭露头角，通过的市场定位和创新的营销手段蚕食传统dapinpai的市场份额。
在这个竞争激烈的市场中，品牌需要不断提升产品质量、优化销售渠道并善于利用社交媒体等新兴平台进行营销，才能在日益变化的消费者需求中立于不败之地。
六 行业趋势与展望
6.1 行业发展趋势
线上渠道扩展 随着电商平台的迅速发展和消费者在线购物习惯的养成，线上销售渠道已成为宠物猫狗粮市场的重要组成部分。未来几年，电商平台将继续扩展其市场份额，原因如下：
便利性：线上购物提供了极大的便利性，尤其是在一二线城市忙碌的生活中广受欢迎。消费者可以轻松比较不同品牌和产品的价格及评价，从而做出明智的购买决策。
促销活动频繁：电商平台经常举办各种促销活动，如“双十一”、“618”等购物节，吸引大量消费者囤货购买。这些活动不仅增加了销量，也提高了品牌的曝光度和度。
直播带货兴起：直播带货已成为一种新的销售模式并迅速普及。通过与网红合作进行直播带货，品牌能直接展示产品并与消费者实时互动，提升购买转化率。这种模式已经在多个爆品中得到了验证。
国产品牌崛起 近几年来，国产宠物粮品牌迅速崛起并在市场中占据越来越重要的地位。这一趋势背后的驱动因素包括：
高性价比：国产品牌通过提供高性价比的产品赢得了大批消费者的青睐。这些品牌通过优化供应链和生产成本，能够在保证质量的前提下提供更具竞争力的价格。
本地化优势：国产品牌更了解本地消费者的需求和偏好，能够快速响应市场变化并调整产品策略。例如，针对中国宠物的高消化率问题推出的定制化产品已得到广泛认可。
品牌营销创新：国产品牌在营销手段上更加注重创新，利用社交媒体、KOL（关键意见）推荐、社区互动等方式进行全方位营销，提升品牌影响力和用户粘性。例如，利用小红书、抖音等平台进行种草笔记和短视频营销效果显著。
消费升级与精细化需求 随着养宠观念的转变和生活水平的提高，宠物主对猫狗粮的品质要求越来越高。消费升级带来了精细化需求的增加：
高端产品需求增加：越来越多的消费者愿意为更高质量的宠物粮支付溢价，特别是对原材料透明、配方科学、营养丰富的产品需求激增。这不仅局限于一线和二线城市的养宠家庭，三四线城市的需求也在快速增长。
定制化与个性化：定制化猫狗粮逐渐受到关注，肥胖粮、美毛粮、敏感肠胃专用粮等功能细分的产品开始受到追捧。例如，有些品牌推出了针对老年猫狗、幼年猫狗的特殊配方粮以及针对特定健康需求的处方粮。
小规格包装流行：由于单身经济和小户型家庭增多，小规格包装的猫狗粮越来越受欢迎。这种包装不仅方便携带和使用，也能减少浪费。例如，独立小包装的猫粮和狗糧在市场上的销售增长迅速。
智能化与数据化：智能喂食器的普及促使猫狗粮与智能设备的结合愈发紧密。配合数据化管理软件，宠物主可以更科学地进行喂养管理。例如，定制定量喂食方案、健康管理数据追踪等功能已经开始在一些高端产品中应用。
6.2 未来市场预测
未来几年的中国宠物猫狗粮市场将持续保持增长态势，并呈现出以下几个趋势：
持续增长但增速放缓：未来几年中国宠物猫狗粮市场将继续保持增长态势，但由于市场基数增大以及宏观经济环境的影响，增速将有所放缓。预计未来五年市场规模年均增长率将在10%-15%之间。
线上渠道继续扩展：线上渠道的比重将增加，特别是直播带货和社交电商将继续贡献大量销量。新兴电商平台如得物、小红书等也会成为新的增长点。预计到2025年，线上渠道占比有望超过70%。
国产品牌占据更大市场份额：随着国产品牌在产品质量、品牌形象和市场占有率方面的不断提升，其市场份额将继续增加。特别是在中高端市场，国产品牌将通过创新和品质提升逐步替代部分的市场份额。预计到2025年，国产品牌的市场占有率将提升至60%以上。
高端产品需求增加：随着消费水平的提高和养宠观念的转变，高端产品的需求将持续增加。特别是针对特定健康需求的功能性强、定制化程度高的产品将成为市场新宠。预计高端产品的市场规模年均增长率将达到15%-20%。
智能化与数据化管理普及：智能喂食器和数据化管理软件的普及将推动猫狗粮市场向智能化方向发展。未来几年内，预计将有更多的家庭使用智能设备进行宠物喂养管理，从而促进相关产品的销售增长。
环保与可持续发展受重视：随着环保意识的增强，绿色、可持续的产品将受到越来越多消费者的青睐。使用环保材料进行包装、推广可持续养殖方式将成为品牌竞争的新焦点。预计到2025年，绿色产品的市场规模将显著扩大。
国际市场拓展：随着逐渐饱和，部分品牌将目光投向国际市场寻求新的增长点。通过跨境电商平台出口至海外华人市场以及拓展本土化产品至国外市场将成为新方向。预计未来几年中国宠物粮品牌的国际市场销售额将逐步上升。
政策规范与标准化推进：zhengfu对宠物食品安全与质量的重视日益加强未来几年相关政策与标准将不断完善并严格执行这将有助于提升行业整体水平并促进公平竞争预计到2025年行业规范化程度将显著提高违规产品生存空间将大大缩小未来几年中国宠物猫狗粮市场将迎来持续增长与变革时期机遇与挑战并存企业需要紧跟市场趋势积极应对变化以实现长远发展目标
