直播电商的盈利模式主要包括以下几种：
打赏模式：观众付费充值买礼物送给主播，平台将礼物转化成虚拟币，主播对虚拟币提现，由平台抽成。如果主播隶属于某个工会，则由工会和直播平台统一结算。
导购模式：一般电商类直播产品采用该方式。场景为：主播自己经营店铺，或某店铺需要主播推广，主播负责在直播时推广店铺商品，用户看直播时可直接挑选购买商品，终直播平台和主播/店铺分成。
广告模式：直播平台负责在App上，或直播室中，或直播礼物中植入广告主广告，按展示/点击和广告主结算费用。
付费直播：付费直播可以有2种模式。一种是主播开通直播需要付费，由直播平台提供更的直播服务。另一种是观众看直播需要付费，由主播设置入场费用，平台和主播分成。
会员增值服务：会员可分主播和观众两类，可分别在付费成为会员后，收获专属特权，如功能特权、身份特权、内容特权等。
游戏联运：该场景常见于游戏直播平台。游戏厂商希望直播时嵌入游戏入口，观众在观看直播室如果通过入口点击、下载了游戏，则平台和厂商进行分成。
主播/节目付费推广：类似广告位售卖模式。主播可付费让平台提供推广位，对主播进行曝光，平台按曝光量和观看量和主播结算费用。
赛事竞猜：类似在线博彩，属擦边球，游戏/体育直播会采用。竞猜平台嵌入直播室，直播时观众通过竞猜平台下注，终竞猜平台和直播平台分成。
版权发行：属于内容的2次利用。直播平台可将直播内容沉淀保护起来，以版权售卖的方式提供给发行方，由发行方对内容进行2次加工。
企业宣传：ToB直播平台的商业模式，企业向直播平台付费申请直播，或需要直播平台提供技术支持。直播平台替企业进行会议宣传等服务，后还会给企业提供观看数据。
付费教育：在线教育类产品的商业模式，利用直播平台售卖课程，学生付费学习，直播平台终和学校/老师分成。
付费问答（语音直播）：语音直播产品的商业模式之一，回答者开通直播，回答问题，提问者观看直播，或查看答案需要付费，由平台和回答者分成。
主播运营工具付费：属于增值服务的一种，提供各种数据统计、运营工具，指导主播进行粉丝维护，提升直播效果。工具可支持的功能例如直播数据统计功能、直播观众行为分析、直播观众关系维护功能、直播优化建议等。
以上几种模型既可独立存在，也可混用。直播本质上是一种流量变现渠道，和新闻、电商、视频、工具等产品一样。其对用户的价值是能发现自己的兴趣点，支持喜欢的主播、消费他们的内容。对于直播平台而言，其商业目标就是探寻用户访问路径，挖掘流量价值。
