如何写一份标书？
标书一般是售前工程师写，没有售前工程师的情况，标书会由需求工程师来写。标书包含商务部分和技术部分，商务部分一般是销售写，需求分析师写的是技术部分。
我写过二十多份标书，中标率达到90%以上，不排除公司实力、产品、服务等因素，一份好的标书能为投标加分。
那么拿到标书后，如何去写应标书呢？
一、了解标书响应格式
每家客户的标书都不一样，每家客户的应标都不一样。就像考试，每门功课的答题卡都不一样，有些客户的标书会写明，应标文件有一写什么？二写什么？三写什么等等，有些客户的标书不会对应标材料有要求。
比如：五矿证券的这份标书，就写了应标文件应该有哪几部分。
与技术部分有关的就是4和5，技术部分需要包括的内容有项目解决方案、总体框架、技术实现方案、项目实施计划、系统安装、调试、技术支持、售后服务、技术培训、技术人员资质证明等。
有些没有写明格式要求的，可以按照原来写的格式写就好了。
