近几年，社交电商行业起起伏伏，遭遇重创、一蹶不振的企业也不在少数，但有一家名为万物心选的社交电商平台，自2018年创立以来一直保持着增长态势，甚至能够实现单月交易额超8亿的体量，并在口罩期间获得资本融资，它究竟有什么秘诀？
导读1.什么是万物心选？2.万物心选发展的如何？3.万物心选为什么这么火？（1）避开巨头，以非标童装切入市场（2）供应链不断升级，实现联营+定制+自营供应链
（3）社区起家，建立自有深度种草社区
（4）机制灵活，实现代理快速拓展
01什么是万物心选？
万物心选是安鼎睿科技（北京）有限公司于2018年创立的私域购物平台，Zui早起源于棒棒糖APP。棒棒糖APP成立于2016年，隶属于包子科技（北京）有限公司，是一个定位母婴和家庭生活领域的一站式平台，平台内拥棒棒糖社区和棒棒糖商城两个板块，分别用于交流分享和电商购物。经过两年的发展，棒棒糖APP取得了不错的成绩：⚫截至2018年，拥有近100万用户⚫月交易额达到2000万
2018年，发掘到社区内新生代宝妈用户的带货影响力后，棒棒糖创办独立社交电商平台万物心选，不同于大部分社交电商平台的“品类战略”，万物心选采取“目标人群战略”，着眼于新生代宝妈家庭消费品，以0-14岁孩子的全周期产品为平台主打产品，并逐步拓展至服饰、美妆护肤、生鲜食品等多个品类。
02万物心选发展的如何？
自2018年8月创立以来，万物心选采用S2B2C的社交分享模式获客运营，用户除了在平台内自购省钱外，还可以邀请他人加入平台消费，赚取收益。基于微信生态流量，万物心选仅用一年时间就实现了37个种子用户到10万个小B店主的裂变。⚫截至2024年，平台入驻品牌5000+⚫覆盖用户数2000万+⚫年销售额突破65亿⚫5年累计分润超30亿⚫2019至2021年间，获得来自清新资本、红点中国等资本的数千万美元融资，成为唯一一个在口罩期间获得融资的社交电商平台
（图片来源：代理商提供）
03万物心选为什么这么火？
（1）避开巨头，以非标童装切入市场鉴于棒棒糖时期主打“非标玩具”的成功经验，万物心选在进入社交电商市场时，沿用“非标”战略，并选择以海外童装品牌这类“非标童装”为主打品。
一直以来，在母婴电商领域，“非标童装”都是一个被忽略的品类，一方面由于国内品牌童装较少，童装商品一般都被电商平台作为补充品类而非重点品类，另一方面在海淘业务中，电商平台又将重点放在标品和价格竞争上。
以“非标童装”为关键品类切入市场，万物心选较好地避开了电商巨头和竞争对手，成功占据市场优势。
（2）供应链不断升级，实现联营+定制+自营供应链能够实现产品供应链的不断升级，是万物心选持续火爆的重要原因之一。在传统社交电商平台中，产品供应链以单一联营为主，这种供应链的货物流通性较强，平台在竞争过程中不断打价格战的情况较为频繁。万物心选为增强自身竞争优势，选择在单一联营供应链上，又增加了定制和自营两条供应链。一方面，万物心选与华熙生物等大厂联合定制生命之夜、舍予、植木等品牌，另一方面也安排专门的联营创始人进行自营品牌开发。目前，万物心选旗下已经拥有HAPPYNOCNOC、解你、摩尔之水燃脂咖啡等多个自营品牌，这些自营品牌不但在万物心选这一私域平台取得了不错的发展成绩，也在公域电商平台中脱颖而出。以HAPPYNOCNOC为例，自2021年品牌天猫旗舰店正式启动后，当月交易额就突破100w，2022年全网交易额更是突破4亿。不同于联营品牌，平台对自营品牌有着定价权，品牌的毛利空间也就更大，万物心选不局限于私域营销，而是为品牌打造公域平台，真正实现品牌出圈，这也是万物心选能够持续盈利的重要原因。
（3）社区起家，建立自有深度种草社区万物心选由早期的棒棒糖社区起家，在社区营销方面有着多年经验，而在万物心选创立后，这种社区营销手段也被保留了下来。万物心选目前也建立有以宝妈为主要粉丝群体、全方位开放的深度种草社区，在社区内，宝妈们可以发现更多平台好物，也可以向他人种草产品。
相比于传统的品牌官方宣传，以90后宝妈为代表的平台用户更容易被真实的用户分享内容打动，利用这种目标用户特性，万物心选通过用户分享内容打造爆品、KOL快速辐射店主、店主感染身边用户的链条实现平台内非标品、新品牌的快速销售。
（4）机制灵活，实现代理快速拓展有代理商透露，由于之前运营的项目遇到瓶颈，在了解到万物心选后选择带领团队进行平移。考虑到团队拥有一定的代理经验，为避免团队从零开始，万物心选允许他们空降钻石，直接从一定的等级起步。
但平台的保级要求对刚平移过来的代理商团队来说有一定的压力，万物心选为代理商团队提供了“实习钻石”这一等级，只要在规定时间内完成社群分销任务，团队就可以升级为钻石。
这种灵活变通的代理机制可以更大范围地接纳有社群基础的成员，吸引着运营其他社交电商项目的大团队长加入，这也是万物心选实现代理快速拓展的一个重要原因。
04万物心选的奖金机制有何特点？
有万物心选首批代理商表示，自加入万物心选以来两个月时间团队成员就突破500人，目前团队规模已达30万人。为何团队裂变如此之快，这与万物心选的奖金机制息息相关。
根据代理商提供的奖金机制，万物心选平台将会员分为会员、钻石等多种身份。1、会员⚫加入条件（1）季度会员：7.9元购买（2）年度会员：购买3件dujia尖货（比如happynocnoc童装）（3）yongjiu会员：购买gaoji分商品（比如台灯）⚫会员权益自购部分商品有返利（有返利商品有标明）
2、钻石⚫加入条件（1）通过邀请码注册即成为实习钻石（2）升级正式钻石条件：A.注册后七天内销售1单（自购不算）B.3个月内，社群佣金（自己店铺+下属所有钻石）300元C.6个月内，社群佣金（自己店铺+下属所有钻石）800元注：实习钻石3个月内，达标不了以上3条，降级为会员，达标以上条件，升级为正式钻石⚫会员权益（1）直邀钻石＜3，获得个人销售返利（部分商品有）+佣金，无团队分佣（2）直邀钻石≥3，获得个人销售返利+佣金+直邀钻石10%佣金⚫保级条件季度个人销售额2000元万物心选还设置有能量值奖励等机制，想要了解万物心选完整奖金机制，欢迎联系小编，加入粉丝社群，进行深度探讨。（图片来源：代理商提供）
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以非标童装切入市场，万物心选凭借多年的社区运营经验和打造多条产品供应链奠定了自己的市场竞争优势，通过设置多种奖金机制，在短时间内实现了会员用户的快速裂变。未来，面对竞争日益激烈的私域电商环境，万物心选能否在保证关键品类发展的拓展全品类，将是其能否实现长足发展的关键因素。
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