在考虑是否在小红书上投放聚光广告时，我们必须认识到，广告投放已经成为许多行业的标配。例如，在婚纱摄影、家装家居和珠宝等行业，聚光的渗透率已经相当高。如果企业不投放广告，想要获得更多的曝光量将会非常困难。随着官方私信管理越来越严格，聚光的自动回复和私信通等功能都成为了提升效果的有力工具。既然这些工具存在，我们为何不加以利用呢？
如果你的产品客单价较高（大于2000元），利润率在50%以上，电商客单价产品大于100元，那么你完全可以选择投放聚光广告。如果你的产品客单价较低，利润空间有限，且成交周期超过一个月，那么在投放聚光广告时就需要谨慎考虑。
当前的问题是在聚光广告投放中，由于渗透率已经相当高，低成本投放的红利逐渐消失，广告投放竞争已经进入了一个新的阶段，即比拼出价和创意。这恰恰是刚刚进入市场的商家所面临的痛点：出价较低，创意质量相较于同行业竞争对手不高，导致无法获得足够的曝光量，从而影响投放效果。
要解决这个问题，我们需要先了解小红书广告竞价的原理。小红书的竞价是按照千次曝光收费的，当用户在浏览小红书时，系统会根据用户的兴趣和行为，从竞争的广告账户中选择一个预估点击率和出价较高的笔记，将广告展示给用户。决定千次曝光收益的因素包括出价和预估点击率。
随着同行竞争的加剧，出价也会逐步提高。对于刚开始投放聚光广告的商家来说，关注创意显得尤为重要。这里的创意主要包括两个方面：一是预估点击率，二是咨询转化率。
预估点击率是系统根据你所在的行业、投放的笔记以及行业数据来预估的。你的预估点击率越高，可以适当降低出价，从而获得更多的广告位置。预估点击率也是小红书重要的大数据模型之一。
如何找到具有高点击率的封面图片？我的建议是在聚光投放后台直接选择，打开点击率选项，就能看到同行业的参考数据。我们在借鉴这些数据时需要注意以下几点：要排除攻略类的内容，因为这类内容互动率高，但投放成本也相对较高；要找到那些评论区有真实购买需求的笔记，如关于如何购买、如何联系卖家、已下单等评论的笔记。
