认为数字化营销平台如果想成为营销利器,不仅要能卖货,更主要的是成为“爆品”孵化器。利用大数据技术对消费者购买行为和决策进行了深度洞察,筛选出受欢迎的品类和产品。在筛选过程中,平台需要做到精细选品,从多个维度进行产品筛选,不仅要看销量、还要包括价值贡献率、购买频次、可迭代空间。在解构用户行为的基础上,不断细化产品筛选标准的颗粒度,筛选出满足用户不同场景个性化需求的独特产品。通过精细选品,可以筛选出相关的品类形成“爆品池”,平台对爆品池中的品类进行横向差异化比较,精细化地区分产品之间的差异。产品差异反应的是消费者差异化的需求,满足需求的差异化正是产品成为“爆款”的前提条件。识别差异化的颗粒度越小,发现“爆品”的可能性就越大。
洗护侠代理分为消费客户、洗护云店及区域总代三个级别。
一、消费客户
1.充值99元即可任洗4件;
2.充值699元享1000元洗护金,成为充卡会员后有3项收益:销售99元套餐奖励20元;销售699元VIP套餐奖励140元;销售零售下单奖励10%。
二、洗护云店
1.投入2万元,即可赠送5000元洗护金及50张洗护卡,还有平台技术服务、培训指导等服务;
2.零售收益:销售99元套餐奖励20元;销售699元VIP套餐奖励140元;销售零售下单奖励10%;
3.招商收益:招商云店奖励4000元;招商20万区代奖励4万元;
4.管理奖励:奖励零售业绩的5%;服务补贴直接招募的云店或区代收入的20%。
三、区域总代
1.投入20万起,其中16万是保证金(完成招商8个云店后全额退还);赠送1万洗护金及100张洗护卡,还有平台技术服务、培训指导等服务;
3.招商收益:招商2万云店奖励6000元;招商20万区代奖励6万元;
4.管理奖励:奖励零售业绩的5%;服务补贴直接招募的云店或区代收入的20%。
5.区域下单奖励:区域下单奖励5元/单。
对消费者分层的过程也就是圈定品牌客群的过程,在这个过程中,每一位消费者的品牌偏好都呈现出多元化的特征,消费者需要有多种品牌来满足其全部的“需求组合”。圈定品牌客群的结果是将消费需求和决策进行解构,形成日常消费行为的“品牌矩阵”。