小红书聚光广告营销玩法
一、小红书聚光平台介绍
1.什么是小红书聚光平台
小红书聚光平台打通了搜索和浏览两大用户关键决策场景，并支持以SPU(产品)为颗粒度的精准定向和智能投放能力，为广告主提供一体化的营销解决方案，让好产品自然发光。
小红书聚光平台是小红书广告营销的一站式广告投放平台，能够满足广告主以“产品种草、商品销量、客资收集、小红书直播广告推广、抢占赛道”为目标的多样化营销诉求。
2.小红书聚光平台五大优势
（1）一站式解决方案
覆盖多种小红书广告营销诉求
（2）健康生态环境
实现良性循环发展
（3）搜索&浏览场景打通
深度影响消费决策
（4）全链路数据支持
助力商家营销决策
（5）智能投放能力
科学提升小红书广告营销效率
二、小红书聚光平台底层逻辑和原理
1.小红书聚光平台竞价广告原理
从匹配广告到展现计费全链路
小红书竞价广告计费原理
①用户访问曝光位置，根据小红书广告位匹配合适的小红书广告素材(标的)
②对小红书广告素材进行质量评估，预估点击率(CTR)就是评估创意质量的常用指标
③为小红书广告效果更有效的传达，会对用户展示频次进行控制，即展现频控
④对创意素材进行排序小红书广告对用户进行曝光
⑤竞价胜利(eCPM)的主费用
⑥用户点击小红书广告，收取小红书广告
2.小红书聚光平台广告投放MAP
四步完成投放准备，三步即可新建小红书广告
3.小红书聚光平台广告投放能力
支持两大投放场景+三种投放模型
4.小红书广告智能投放的优势
效果上:自动化、智能化，对比纯手工操作，有效提升运维效果;
效率上:无需人工干预，降低运营成本，提高小红书广告投放效率
三、小红书聚光平台产品和小红书广告营销场景解析
1.小红书聚光产品投放大图
2.基于小红书广告营销场景选择合理的推广目标
3.广告类型:小红书信息流广告推广
用户在发现页探索新的消费信息和生活灵感
小红书信息流广告随机出现在发现页从6位起顺位+10依次递增
（1）小红书聚光平台信息流广告推广的价值
①定向触达目标用户
通过小红书信息流广告推广的方式，对目标消费者定向小红书广告投放快速实现触达，提升转化意愿
②对目标用户进行种草
通过不同形式和内容的笔记，对目标用户多次触达，激发其购买意向
③助力实现生意转化
吸引目标用户进入店铺、商品详情页、私信页面等，助力转化
（2）善用小红书广告平台工具进行持续优化
小红书信息流广告推广的3大优化方向
4.广告类型:小红书搜索广告推广
用户在搜索框输入感兴趣的搜索词，小红书搜索广告系统会拆分识别出有价值的商业词汇，向用户展示相关内容
小红书搜索广告出现在社区搜索结果页从2/3位起顺位+xN(x在7-13之间浮动)依次递增
（1）小红书聚光平台搜索广告推广的价值
①转化高购买意向用户
用户主动检索品牌，品类及商品相关信息购买意愿更为强烈，完成高效触达转化
②关键词卡位与拦截
锁定品牌、产品、品类关键字拦截行业流量、建立企业品牌护城河
③用户回搜后可提升转化
用户通过信息流回搜，进入品牌专业号阵地了解更全产品信息，助力提升转化率
（2）善用小红书广告平台工具进行持续优化
小红书搜索广告推广的5大优化策略
①计划
在不确定哪篇笔记CTR好的情况下，同一个单元内上传多篇笔记，靠系统自动优选胜出
②选词
根据品牌品类进行拓展；使用系统推荐词工具进行拓展
③出价
手动出价：综合拿量能力和后链路成本进行实时价格调整
智能出价：结合业务需要输入目标成本后持续放量小红书广告投放
④笔记
是否能承接不同搜索场景下的用户决策需求切忌一篇笔记投所有词，搜索环境下用户更关注笔记内容是否可回答需求覆盖的场景、沟通的功效、切入点越多，笔记的需求越大
⑤匹配
尝试多种匹配方式，匹配出价策略关键词不要只投一种匹配方式，而是要jingque匹配和短语匹配同时分不同计划小红书广告投放同一个关键词jingque出价较高抢占排名和jingque匹配创意，短语匹配低出价获得更多流量
四、合适的内容推给合适的人
1.DMP人群标签
2.DMP定向产品能力
五、私信通:小红书一站式线索经营平台
1.连接用户与品牌，促成转化交易，全面提升小红书私信营销效率
2.提升种草转化，加速线索经营
小红书广告营销投放和线索经营
六、什么是小红书直播广告推广?
【直播推广】是直播间付费推广的工具，能够给直播间带来商业流量加持，增加曝光机会，主力直播间成长。目前小红书的直播推广功能，可在直播前优化预热量，在直播中优化直播间观播人数和成交。
1.一张图看直播间行为漏斗
2.小红书直播广告推广优化目标解读
小红书聚光电商内循环
3.聚光内循环ROI推广目标全新上线
（1）功能目标
①促进客户更准确地表达对于ROI的达成预期
②提升计划的跑量能力的同时，有效保障ROI的稳定性
（2）优势亮点
①目标达成率高
产品直接优化商品ROI，测试期大盘ROI达标率高达86%，且持续保障ROI稳定;
②小红书广告投放效果提升
在保障ROI稳定的同时，更大可能促进跑量，大幅提升GMV;
③计划管理成本低
客户只需要ROI即可，不需要因为多商品投放而频繁更改商品成本出价。
④功能入口
新建小红书广告—营销诉求:商品销量—目标与出价方式—小红书广告推广目标:ROI—成本控制方式:ROI控制/自动控制
