在互联网时代，营销手段不断演变，而视频号直播带货已成为商家全域经营的利器。腾讯生态中的视频号是品牌商家不容错过的核心阵地。据腾讯Q2财报显示，视频号的用户使用时长已超过朋友圈的80%，总视频播放量更是同比增长超过200%。在这一大背景下，通过视频号直播带货成为了商家拓展市场、提升销售的必然选择。
01原生广告高效引流，盘活全域流量
在各种大促活动中，京东通过微信视频号进行直播，推出了“京东微Live”计划。通过在视频号上的直播，京东巧妙地利用了视频号原生广告的形式，提前预热引流，为直播活动创造了良好的关注度和流量基础。
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视频号原生广告以其沉浸式的内容场景，有效提升了品牌商家在不同场景下的产品展示效果，以及品牌理念的传播效果。与传统信息流广告相比，视频号原生广告更加贴近用户的阅读习惯和体验，通过点赞、分享等社交互动，使品牌内容能够更广泛地传播，进而带来更多的曝光和转化。
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根据2022微信公开课的数据显示，通过视频号直播带货产生的销售额增长了15倍，复购率更是高达60%。这些数据表明，视频号原生广告在吸引用户和驱动转化方面发挥了重要作用，为“京东微Live”系列直播活动带来了千万级的公域流量曝光。
02深度撬动达人资源，发掘种草潜力
除了原生广告，京东还深度撬动了视频号上的达人资源，联动各类知名达人账号，发掘达人生态的种草潜力。通过腾讯广告互选平台，京东希望能够与头部达人合作，利用其庞大的粉丝群体为平台带来更多的公域流量。
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达人的独特内容属性能够丰富用户的观看体验，提升用户的参与度和转化率。这种深度联动不仅为品牌商家带来了更多的流量入口，也为视频号直播带货开辟了新的合作模式，实现了双方的共赢。
03打造极具竞争力的优惠活动
在大促节点，京东还提供了极具竞争力的优惠活动，联动平台自身私域，发放大量优惠券，吸引用户关注直播。通过与品牌商家的深度合作，在直播期间上架价格极具竞争力的爆款商品，刺激用户的消费欲望。
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例如，与松下、罗莱家纺、沃隆、老街口等品牌合作，均取得了显著的销售增长效果。视频号直播场景下为品牌商家提供了大量转化组件，使消费者可以直接跳转至下单支付页面，实现了快速转化。除了常规大促节点，京东微Live还计划定期推出“超微品牌日”、“超微品类日”等活动，为不同品牌和品类的产品打造专场直播，共同推动商家与平台的共赢。
04视频号生态合作新范式
通过视频号直播带货，京东微Live成功地围绕视频号生态打造了直播带货的新范式。京东平台、合作品牌商家以及微信视频号达人生态的结合，不仅实现了流量层面的1+1＞2，更成功地打造了“京东微Live”这一系列直播IP。
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在微信视频号产品的支持下，京东能够高效地承接涌入的公域流量，驱动品牌商家的转化提效。未来，以腾讯生态为平台，以京东视频号矩阵为中心的“京东微Live”直播模式将持续发挥联合生态的价值，带来品牌商家、达人与平台的多方共赢。期待与更多品牌商家、达人、优质厂商携手，探索视频号生态下的全域新增长。
通过以上方式，京东微Live已经迈出了探索向前的一大步。在多场直播活动中，取得了显著的成绩，为商家的全域经营提供了有力支持。相信在未来的发展中，视频号直播带货将成为商家拓展市场、提升销售的重要手段，带来更多的商业机会和增长空间。