小红书的搜索广告正在成为一个崛起的价值场域，品牌和商家越来越重视。社区了许多品牌商家的实践经验，提出了高效的「DEEP搜索投放策略」，帮助企业充分利用小红书的搜索广告投放，加速转化和实现长期增长。
一、什么是DEEP搜索投放策略？
「DEEP搜索投放策略」由四个步骤组成：分词性、锁核心、拓流量、探蓝海。其中，第一步的「分词性」是企业在布局小红书搜索广告营销时的关键步骤，即明确用户的搜索词，并按词性进行分类，如品牌词、品类词、场景词、功效词等。后面三个步骤的顺序根据客户所处的阶段而有所不同。
二、成熟客户的策略：由精到泛，打破圈子
对于已经建立起品牌知名度的企业来说，应稳固品牌词和产品词等主要搜索关键词，基于此进行类目拓展，Zui后挖掘细分场景和人群需求，实现突破。
1、守住阵地：品牌词和产品词是品牌搜索营销的关键阵地，要占据并保证在用户首屏可见，巩固品牌知名度。
2、争夺曝光：根据产品特点选择重要的核心品类词，争夺流量，在Zui大程度上降低被同类品牌抢走的可能性。
3、拓展流量：根据产品特性、功效和使用场景选择补充的搜索词，并生产相关内容，满足用户需求。
4、挖掘需求：通过高转化人群或特定兴趣人群的搜索词反选，发现潜在蓝海人群，并Zui大范围地接触潜力用户。
以某品牌护手霜为例，它在「锁核心」方面一直表现，在社区中几乎成为护手霜品类代名词，在品牌词和品类词的搜索排名都位居前列。为了找到更多潜在兴趣用户，该品牌开始加大「拓流量」和「探蓝海」的力度，在细分场景词和类目词等方面进行深度挖掘和匹配，使护手霜的搜索指数增长了57%，推广进店率提升了20%。
三、潜力客户的策略：由泛到精，轻松玩赚
对于体育器材品牌或者白牌商家来说，在区分搜索词性后，应先探索兴趣蓝海人群，利用细分场景打造声量，并结合产品特点占据市场份额。
1、探索空间：基于兴趣人群挖掘，打开人群漏斗模型的第一步，识别高转化人群或特定兴趣人群，为发现蓝海人群奠定基础。
2、站稳脚跟：在初步识别兴趣人群后，需要利用自身品牌在细分领域与场景中积攒声量，积累用户资产。
3、争夺赛道：结合产品特点、功效和使用场景，在自身细分领域持续经营并抢占流量，在用户心智中树立品牌形象。
4、打造品牌：当积累到一定程度时，可以孵化和巩固自身的品牌知名度，占据品牌词和产品词等主要阵地。
某体育器材品牌在小红书上布局搜索营销时，确定了长尾词，如「瘦大腿内侧」、「减肥20斤脸部变化」等精准定位潜在兴趣用户。在「身材焦虑」、「减脂食谱」等场景词和功效词上发力，Zui大程度地吸引通过兴趣进入场域的用户。抢占赛道流量，在「电子秤应用/APP」等关键词上积极经营用户心智。Zui后进阶品牌，在多个阵地上树立形象。这项策略取得了令人瞩目的成绩，SOV增长了45.5%，冲上行业。
那些在小红书上早早深耕搜索的企业已经开始收获成果，祝愿每个人都能抓住机会，在小红书中找到增加业务量的方法。
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