美妆行业618投放指南

作为众多年轻用户的“消费决策”平台，小红书俨然已成为众多品牌触达jin准用户的重要发声地。尤其是在国民消费升级、“她经济”等大环境的驱动下，小红书的渗透能力和商业价值有目共睹。
面对即将到来的618，美妆行业如何在小红书完成2024年的首轮品牌营销呢？
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大盘持续增长，24年美妆行业流量同比涨幅显著，预估情人节期间相关流量增长超50%，节日战线拉长，1月开始起量、预估2.9-2.14将进入流量高峰期。
美妆行业的节日敏感度高，23年618期间，护肤、彩妆、香水各品类流量环比增长均超50%。
根据小红书商业数据后台可以看出，23年618前两周节点流量增长明显，搜索竞争加剧。信息流点击成本走势相对平稳。建议品牌尽快入场，7*24h抢占节点大流量，以获取更多流量。
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小红书平台的节日营销有着强大的粘性，越来越多的用户搜索「送礼」，他们将礼物作为情绪价值传递的媒介；「送礼」是618流量密码，送男友/送女友成为热搜关键词。
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情人节信息流投放建议：
1️⃣利用DMP多维度触达各圈层人群
品牌人群/美妆行业人群/潜在机会人群/节点人群
2️⃣OWN住热搜词，拦截用户心智
情人节期间，口红/香水等热门品类词上涨明显，可加大投放拦截高潜用户；情人节相关妆容需求高涨，22年的「情人节心动妆」「单身拽姐妆」惊艳出圈，美妆客户可持续关注站内热门妆容趋势、抓住节点流量。
3️⃣关注蓝海词，低成本撬动高价值流量
针对搜索热度高，但目前竞争较低的蓝海词，建议相关品牌全部圈选投放，抢占高价值流量。
4️⃣匹配送礼需求，抢占送礼相关热门词
情人节送礼需求高涨，针对节日期间高点击的黑马词，建议集中投放。
近年，站内用户对「轻奢」「小众」「gao级」等礼物关注度高，相关品牌可作重点关注。
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