有很多广告主商家们已经发现，小红书的自然流量正在逐渐减少，而商业化发展正处于前进中。小红书是一个决策性平台，拥有2.6亿月活用户和超过6900万内容分享者，UGC内容占比超过90%，每天的笔记曝光量达到300亿次。
在竞争日益激烈的小红书平台上，要想实现良好的引流转化，除了选择适合的产品外，有效投放广告也至关重要。在小红书平台上，运营占据了7分的重要性，而选品占据了3分。
为了提高客户获取量，品牌商家必须进行内容运营，并满足目标用户的需求。通过聚光效应，品牌可以暗中取得成果，这是一个必须做好的工作。
今天，我整理了关于品牌如何通过聚光在小红书平台上高效获取客户的方法。
01
✅常见的品牌推广方式
小红书提供了一站式广告投放平台，可以帮助企业实现产品种草、商品销量、客户信息收集、直播推广和赛道占领等目标。
品牌商家主要通过矩阵号、KOS、素人、KOL、聚光投放（客户信息）、品牌专区等方式来操作广告投放，以提高客户获取数。
1.账号矩阵：通常由一个品牌号、多个业务/门店号和多个素人博主号组成，通过不同维度布局账号，形成人群渗透，以提高品牌的曝光和转化。
2.KOS：比如品牌的导购、销售人员或者主理人账号，KOS账号可以进行官方内测认证以用于投放。
3.KOL：比如明星、知名博主，通过与KOL合作来tisheng品牌影响力和曝光度，在小红书上增加用户曝光和购mai意愿，从而为品牌带来引流效果。适用于成熟的企业品牌。
4.搜索优化：在小红书平台上，搜索流量约占60%，相较于主动推荐，搜索似乎逐渐成为平台的趋势。
品牌可以通过优化官方账号的名称、简介和发布的内容关键词等细节来提高在平台上的曝光率，增加关注度和购mai意愿。
看似简单的行为实际上需要强大的矩阵逻辑和运营思维，需要运营者进行思考和不断优化，以获得的转化效果。
5.广告投放：在进行广告投放之前，我们需要了解哪些内容能够在自然流中产生良好的互动和转化效果，以及品牌产品中存在哪些问题和需求能够引起目标人群的共鸣。
结合品牌自身情况进行相互结合和优化，以获得的投放效果。
02
✅什么是小红书聚光？
聚光广告是小红书的付费广告平台，旨在通过优质笔记提高产品或品牌的曝光度，吸引更多潜在客户。
广告形式主要分为信息流和搜索流。信息流广告通常显示在笔记封面图的右下角，标有“赞助”、“广告”、“参与”或“合作”。位置分布在首页流量较大的6、16、26位。而搜索流广告主要出现在搜索流量较精准的3、13、23位，适合品牌商家。值得一提的是，小红书每天的搜索次数达到了3亿次，搜索占比为60%，对商家带来了庞大的流量。
小红书还新增了一种广告类型：视频流广告。这种广告能将视频笔记投放到独立的视频流页面，作为补充的投放方式，有助于tisheng视频笔记的流量获取和转化效率。
除了上述的广告形式，还有全站智能投放。全站智能投放可以全面覆盖搜索和信息流，并且目前效果较为稳定，适合初期进行投放测试。
在选择投放类型时，可以根据需求选择以下几种类型：
1.产品种草：适合泛流量比较多的产品，通过种草笔记增加用户对产品的使用频率或兴趣。
2.抢占赛道：适合比较垂直的企业或产品，主要通过搜索流量占据核心关键词、关联关键词和蓝海词。
3.商品销量：适用于店铺或商品相关笔记，在搜索和信息流中均能吸引目标受众进入店铺或购mai商品。
4.客资收集：适合直接获取线索的行业，如房产、装修、留学、考研等高客单价产品。可根据预算和需求选择表单收集（搭配搜索推广成本较高）或私信咨询（，搭配信息流推广）。
5.直播推广：通过直播间笔记进行搜索流和信息流的推广，主要目的是tisheng直播间的观众量和renqi。
想要使用聚光平台进行投放，需要按以下步骤进行开通：
1. 注册小红书账号并下载小红书app。
2.进行企业专业号认证：登录小红书app，在【我-创作者中心-更多服务-专业号中心】选择企业专业号认证并按照步骤进行认证。
3.提交广告资质认证：进入“聚光平台”提交推广资质审核和物料审核。如果审核不通过，可以根据驳回意见进行修改后提交。
目前，小红书聚光平台支持由服务商或官方开通。在这里建议找我们柏众网络开户，我司有小红书运营团队，可提供代投服务！在申请开通聚光平台时，需要提供营业执照、邮箱账号、小红书账号昵称以及推广资质认证后台截图。
成功开通账号，完成首次充值后，就可以创建计划开始投放了。
03
✅新手入门四步走
1. 收集热门笔记进行对标
在投放之前，需要先搜索行业关键词，如装修、室内装修、中式装修等。选择右下角带有“赞助”字样的笔记进行收藏，这些笔记是经过搜索投放计划的。收集8-10篇笔记，对其内容、类型、封面和标题进行分析，自己制作3-5条类似的笔记进行测试投放。需要注意的是，小红书对内容的审核非常严格，投入了广告费，如果内容不合规，也会影响效果。
2. 收集竞品投放预算
可以根据自身的流量需求，结合竞品的投入和品牌站内排名，反推出投放预算。流量反推预算的计算方法为花费 = UV ×cpUV。竞品反推预算的计算步骤包括：内容花费 = 量级博主 × 区间报价 / 非报备花费 + 报备花费；预算 = （总互动 -内容花费 / 内容cpe） × 投流cpe。而站内排名反推预算则需要考虑内容渗透和搜索覆盖的费用，预算 = 内容渗透费用 +品类词月均搜索量 × cpc × SOV。
3. 多笔记和多计划投放
多笔记投放采用赛马机制，一般选择3-5条不同的笔记进行投放。多计划方面，可以搭建信息流、搜索流和全站智投这三种类型的计划，每种类型搭建2个计划。以信息流计划为例，可以采用以下几种模式搭建：信息流-通投-私信咨询/开口/留资；信息流-智能定向-私信咨询/开口/留资；信息流-定向-私信咨询/开口/留资。这样一共可以搭建9条计划。
4. 高效的投放逻辑
交易本身就是为了提高效率和降低成本，而聚光可以更好、更快速地帮助品牌实现这两个目标。那么，如何在小红书上获得长期且低成本的高转化效果呢？
一、选择适合的产品，并建立产品策略作为基础。
二、以关键词布局为切入点。
三、将内容策略放在核心位置。
四、选择适合的达人，用他们来扩大流量。
不同品牌的成熟度在小红书的投放策略上有所不同，需要掌握好投放的节奏。
对于新锐品牌来说，可以采用"Makeup模型"，即快速、集中地铺量，迅速形成口碑效应和品牌认知。
对于成熟品牌来说，可以采用"Sun模型"，即日常化的投放为主，通过中腰部的KOL和KOC进行单品种草，维护品牌声量。
当遇到节点营销时，可以加大投放力度，选择头部、中腰部和尾部的KOL全方位集中火力，从而tisheng转化速度。
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✅数据测试与投放优化
在投放过程中，经常需要进行数据监测和投放策略的调整，以达到的投放效果。以下是一些相关的方法和技巧。
1. A/B计划测试
可以创建多个计划，只改变其中一个变量，通过数据对比来评估不同变量对广告效果的影响。这些变量可以包括优化目标、人群定向、素材或出价策略。
2. 首日诊断
在投放初期，有可能出现无消耗或低消耗的情况，这时候应该关注投放量和消耗情况。对于低投放量的计划，可以暂时不干预；但如果投放量与其他计划相差较大，则可以考虑关闭该计划。对于没有投放量或低消耗的计划，可以进行调整和优化，并在第二天进行评估。在主力计划尚未运行之前，每天保持上新创意和新计划的节奏是很重要的。
3. 新账户建立计划的数量
对于新的聚光账户，建议每天创建30个以上的计划，并为每个计划准备3-6个素材。这样可以快速测试出有效的投放计划，并确保投放规模。如果素材较多，则需要相应增加计划数量，以避免素材之间的竞争和影响测试效果。对于审核较为困难的情况，可以尝试多次提交来提高通过率。
4. 规避抢量问题
抢量指的是不同计划之间争夺流量的情况。为了规避这种情况，避免大量复制相同的计划，需要对复制的计划进行修改定向和创意，以便针对不同的用户群体进行投放。当账户有了较为稳定的主力计划后，可以逐渐减少每日新计划的数量，将更多的资源投放到主力计划中去。
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✅底层逻辑优化计划
1.质量规划
潜力计划：高消耗，达到标准产出
主力计划：高消耗和产出比率
2.出价优化
出价影响投放规模、消耗速度和ecpm排名。建议采用高开低走策略。
开始时，以客单价的30%作为初始出价，并通过阶梯出价测试不同价格。
若新计划两天后仍无消耗，调整出价提高5%-10%（仅供参考），观察调价后的消耗情况。
如果计划快速消耗但ROI不稳定，降低预算并阶梯降价，观察消耗速度和ROI变化。仍无效果，继续降价。
若计划消耗慢但ROI良好，阶梯提价观察消耗情况。若仍慢，提价。
3.跑量优化
大盘流量波动和竞品投放会影响跑量。确保稳定跑量计划，包含主力和潜力计划。
主力计划&潜力计划：每天更新10条以上的新素材，尝试不同方向和风格的素材，培养至少3个主力计划。
通过稳定主力计划掉量并微调出价重新跑量。
4.掉量优化
掉量原因多种多样，包括计划本身、素材和直播间运营。成功建模后，排查以下方面：
大盘竞争：提高出价以应对激烈行业竞争。
计划定向窄：调整素材分类和标签词以吸引新的人群，进行A/B测试扩量。
口碑低：tisheng口碑分再进行投放。
直播间优化：优化中控促单与主播协作，通过评价和笔记等方式改善用户体验。
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