小红书聚光平台介绍
平台入口:通过搜索引擎搜索“小红书聚光平台”。
概念:聚光平台允许即使是新发布的笔记也能通过付费获得曝光,广告以信息流和搜索结果的形式展现。
广告形式:
信息流广告:笔记随机出现在用户的发现页,带有“赞助”标识。
搜索广告:笔记出现在社区搜索结果页,带有广告标识。
投放技巧
计划类型选择:
产品种草:适合增加用户对产品或服务的兴趣。
抢占赛道:仅支持搜索,适合垂直领域企业产品。
商品销量:适合吸引受众进入店铺或购买商品。
客资收集:适用于直接获取销售线索。
创建流程:
填写推广计划:包括营销诉求、类型、目的、出价方式和预算。
填写推广单元:选择推广笔记、定向选择和出价。
选择推广创意:设置动态内容和转化组件。
调价技巧:
排名规则基于预估点击量和出价计算,值越大越靠前。
CPC(Cost Per Click)计算方法:考虑下一名出价和点击率。
出价设置:
初始出价可以参考行业数据或大概填一个数,然后根据效果调整。
笔记和关键词选择:
选择与推广目标相关且有较高自然流量的笔记。
对于搜索广告,筛选相关关键词进行投放。
人群定向:
定向包括性别、年龄、地域、兴趣等标签,也可以上传自定义人群包。
投放效果衡量:
使用互动指标(如点击率、互动成本)和销售指标(如私信成本、转化成本)来评估效果。
不同阶段策略:
在不同营销阶段(如蓄水期、冲刺期、爆发期、返场期)调整投放策略和预算分配。
品类考量:
考虑商业模式、抢占品类和官方月报数据来决定是否适合投放。
消耗问题:
如果广告消耗少,检查笔记质量、出价设置、人群定向和关键词选择。
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