小红书投放经验总结 超级干货分享 小红书广告核心代理商

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过去1年在小红书聚光平台拿到的成绩

1.聚光平台的分类

后台投放方式有几种，包括信息流、搜索、全站智投和视频流。

信息流是在首页上展示的广告方式，流量较大，投放成本较低。广告位置通常在第6、16和26位，并标注为“赞助”或“广告”，并附带“立即咨询”的入口。

小红书的搜索功能非常强大，用户对搜索的认知主要停留在百度上，但小红书的搜索领域仍然是一个蓝海。关键词搜索时，广告会出现在瀑布流笔记中。您可以设置多达1000个关键词，并了解每个关键词的搜索热度和出价。

全站智投是一种综合了搜索和信息流的投放方式，如果是视频笔记，还会推送到视频流中。这种方式属于系统智能投放，目前投放效果比较稳定。

视频流是在观看视频时出现的广告，投放方式与信息流类似。

这几种广告类型没有好坏之分，都可以根据自己的产品和笔记情况来选择。如果不确定如何选择，可以将预算分配给这几种类型，并优先选择转化效果较好的，停止转化效果较差的。

2.小红书聚光平台的投放准备

说完了几个类型，就是开始进行投放了，在投放之前需要准备一些素材跟搭建计划。

2.1是收集同行投流的爆款笔记

有两种方法可以进行投放策略的选择： 

在主页上搜索与您所在行业相关的关键词。例如，如果您从事新西兰留学，可以搜索新西兰留学关键词，并找到右下角标有【赞助】字样的笔记。这种类型的笔记通常是通过搜索计划进行投放的。请注意记住这些笔记的内容，确保与您的业务相符，并作为参考。

完成搜索后，主页会推荐一些与新西兰留学相关的内容。您可能会看到一些带有【赞助】字样的笔记，这些通常是通过信息流进行投放的笔记。收集8-10篇笔记，分析它们的内容、类型、封面、标题等方面，并根据分析结果制作3-5条自己的笔记内容进行测试投放。

请记住：笔记的内容非常重要！如果内容不吸引人，再多的投放资金也无法达到预期效果。

2.2多笔记多计划投放

多笔记：做好3-5条笔记内容，投放这几条笔记，说白了就是赛马模式，预算充足，一定能跑出来效果。

多计划：全站智投、信息流、搜索

这三种类型的计划可以各搭建2个，举个例子，假设你想搭建信息流的计划，那么信息流的计划搭建一共是有这几种模式：

信息流—通投—私信咨询/开口/留资

信息流—智能定向—私信咨询/开口/留资

信息流—定向—私信咨询/开口/留资

2.3投放笔记细筛

在刚开始投放时，您可以每天预算500块钱，并将所有要投放的笔记都放在搭建的计划中，确保每个计划中的笔记都相同。

刚开始的时候不要过于抠搜，系统需要时间来学习您的笔记和计划。它会根据您设定的地域、时间、人群以及您的账号标签进行学习，就像一个AI一样。我们不能仅仅看当天的私信开口成本，一般来说，观察三天的成本是比较合理的。投放数据每天都会有变化和波动，就像股票一样。

为了找出Zui低成本的投放策略，需要投放多条笔记和多个计划，并进行测算。持续投放Zui低成本的策略。

大约一个星期左右，您可以开始看总体数据，包括私信开口成本、私信留资成本等是否在您能接受的范围内。如果可以接受，继续投放。如果觉得成本偏高，可以点开计划查看哪个笔记的成本较高，如果有的话，可以关闭该笔记，只保留转化效果好的笔记。这样筛选出来的笔记通常是可以持续投放的，基本上可以投放一年没有太大问题。