如何做快手广告投放，才能推动广告价值高效转化？

本文档根据快手广告投放大盘内关于快手联盟投放相关产品跑量较好的产品案例及相关投放经验，整理沉淀出相关内容，致力于便于新人或未接触过快手联盟视频、图文、试玩、拉活、关键行为出价、开屏产品的运营快速上手，具体数字标准以及优化调整要根据客户多样性需求以及具体问题具体诊断。

快手联盟流量广告位介绍

1、聚合全网优质流量(快手系+站外流量)，实现对29个一级行业和116个细分行业的全面覆盖，推动广告价值高效转化

2、快手联盟产品形态

以视频流量为核心，提供丰富的产品形态，视频+图文融入各种垂直流量环境，激活多样化场景中的流量存量

广告资源位1:激励视频

快手广告联盟目前支持在激励视频场景下的联盟视频广告形式，即视频播放结束后自动弹出联盟视频广告页面，联盟视频过程中或联盟视频结束后用户可以点击下载app或跳转到appstore，完成转化行为，若有需要可联系快手广告投放同学。

●快手联盟流量广告优势

1、健康的投放生态

实时过滤媒体虚假流量，实时监控广告请求、曝光、点击、转化等全流量的作弊行为，对作弊行为不计费，不扣费，有反作弊机制为保障；

2、专属精选流量

基于客户的投放目标及行业历史效果，筛选目标流量进行精准投放，游戏/工具类等多行业联盟渗透率提升，成本效果正向率提升；

3、操作简单省人力

联盟流量位的计划/组/创意层级设置与快手主站一致，无需单独搭建，联盟不支持的功能，后端会进行过滤，不会有联盟曝光，也不会影响主站的投放，省心又省力

一、联盟流量-视频广告showcase

1.IAP游戏客户联盟投放案例

●基建方面：

联盟投放单账户日均活跃unit量10-20，日上新unit量10左右；日上新素材量20左右，日均活跃素材量20-30；

●素材方向：

主要横竖版视频进行测试，其中投放占比较大的为竖版视频，同主站信息流一致，展示游戏主页面和可玩性吸引玩家；横版视频是将游戏页面和宣传封面、红包页面亮点左中右三点拼接的方式，吸引用户；

●定向方面：

主要利用排除已安装人群等，排除包覆盖10w以下；其他硬定向设备价格2000-20000元不等；

●消耗和成本数据：

从周数据趋势来看，单账户日均5-7w，首日roi0.05左右，平均出价900+，平均成本600+，行为率3.5%+。

2.金融保险类客户联盟投放案例

●基建方面：

联盟投放单账户日均活跃unit量50-70，日上新unit量15-30；日上新素材量20-30，日均活跃素材量100-120；

●素材方向：

主要横竖版视频分开测试，其中横版视频消耗占比联盟投放的80%；横版视频方向主要是通知型动图展示，领取保险优惠或抽奖活动通知等；竖版视频则和主站风格类型保持一致即可；

●定向方面：

主要应用硬定向31+人群及反向排除，赠险已转化/排除已付费/表单已转化人群等，排除包量级10-50w不等交叉使用；

●消耗和成本数据：

单账户日均6-8w，平均付费出价170，平均成本200+，较主站的出价和成本都相对低15-20%左右。

从周数据趋势来看，消耗及付费成本走势较为平稳：

从周数据趋势来看，视频3s播放及用户点击行为趋势相同：

3.保健品类客户联盟投放案例

●账户基建：在投9个账户，近500推广组，每个组5个创意，每个账户日新建7个推广组；

●素材方向：每周新增20条+新素材（日均3条+新视频）；

●定向方面：通投+基础定向地域+年龄（24岁以上人群）+性别（女），单个组人群覆盖1亿+；

●优化效果：表单出价，转化提升明显

4.社交通讯类客户联盟投放案例

●账户基建：在投23个账户，消耗广告组5700+，每组7个创意，每个账户日新建15个+推广组

●素材方面：每个账户平均每日新增3+新视频；

●定向方面：不限地区、年龄、性别等（安卓投放组覆盖用户1亿+，iOS组覆盖5000万+）

●优化效果：激活出价，成本较主站持平