快手广告推广|关键词该如何选取、匹配，才能拿到更多转化？

一、推广组

重要！

1.关于学习期的推广组

a.学习期内的快手广告推广组，模型可能会拉高出价探索流量出现超成本，属于正常现象

b.学习期要保证连续3天投放不暂停，且学习期内不要有大幅调整、暂停等负向操作，保证模型稳定学习期更容易成功

c.在关键词合理分组的情况下，预算集中在有限推广组，模型能拿到更多转化数据，更容易度过学习期

2.关于超成本：

a.不需要过度关注分时超成本问题，模型可在一段时间内将成本调平；

b.另分时超成本可能是假性超成本，是因转化数据回传延迟导致，比如激活数据回传延迟1-2小时，长链路的转化回传时间更长，T+2/+3

3.关于转化目标：

a.投深度转化目标前，先投一段时间浅度目标以便获取充足转化数据模型更好学习，再投深度时更容易起量；比如：投激活-次留双出价，先投几天激活单出价再投双出价

1、人群定向

目前定向支持：地区、系统版本、排除人群包

定向建议：搜索词是用户精准需求的表达，不建议开启定向（除某些行业有强定向诉求外）；尤其投放前期建议宽定向给模型充分学习的空间

2、出价

（1）一期支持的转化目标如下

（2）建议出价

●出价方式：ocpm

●建议出价：搜索广告因用户需求明确后端转化数据较好，快手广告推广出价可高于考核出价10%-20%

二、关键词

1、关键词选取

1.关键词来源：

①在线推词工具：以词推词、账户推词、行业词包

②其他搜索平台的关键词词包

2.关键词建议：

       ① 关键词数量要多，冷启动时建议不少于5000个关键词

       快手用户的搜索词通常都很长尾，需要广告主添加更多关键词；

      投放初期可添加一定量关键词使用广泛匹配充分跑量，后根据搜索词报告添加关键词

       ② 关键词要和业务相关

      与业务相关的词，转化好成本更稳定；与业务不相关的词转化较差，浪费预算→及时查看关键词报告调整主消耗关键词

       ③ 关键词要和创意匹配

与关键词更匹配的创意，模型预估ecpm更高更能拿到流量；举例：某汽车交易平台，关键词为大众各车型，创意内容需体现大众车型

       ④ 关键词词性选择

       预算有限的情况优先使用“品牌词”，该类词搜索意图精准转化较好，但不容易跑量

关键词词性分类

分行业关键词类型推荐

2、匹配方式

1.建议节奏

a.投放初期使用广泛匹配充分跑量，投放3天后可根据关键词词性设置不同匹配方式和出价

b.对于预算有限或成本很敏感的客户，可优先使用短语匹配，但可能很难跑出去

2.建议组合方式

a.“广泛匹配为主短词匹配为辅”的组合方式更能拿到流量，不建议使用匹配

b.使用广泛匹配跑量时，需要关注搜索词报告，将不相关的词添加为否词

c.开启智能扩词，以便拿到更多的流量