国际及本土美妆护肤品牌营销APP、小程序开发流程

　　本土及国际美妆护肤品牌营销趋势

　　趋势一：颜值经济，从“可选”到“刚需”伴随着消费者美妆护肤的频率提升，国内美妆护肤市场持续增长，这得益于国内经济高质量快速发展及国民消费需求升级，推动“颜值经济”崛起。

　　趋势二：精致悦己，从头到脚的品质细节控2016年-2019年，中国化妆品市场高端品类呈现爆发性增长，颜值经济崛起，美妆消费者愿意为美丽付出更高溢价；基于美妆护肤日益增强的细分需求，护肤品和美妆品品类都呈现精细化发展趋势，消费者对于美妆护肤品品质和细节的追求，体现了典型的悦己生活态度。

　　趋势三：美妆消费态度圈层性加剧，产品偏好日益多元美妆行业品类细分精细化的背后，是消费者的圈层化加剧，打破原本的年龄、收入、地域等物理属性，进化为兴趣关注和情感态度的价值观共同体，也基于这种社交认同，带来了美的定义多元化、美妆产品多元化的趋势。

　　趋势四：产品功效与品牌保障，是美妆消费的重要考虑因素成分与功效、性价比和品牌保障是美妆护肤消费者Zui关注的三大因素，基于女性消费者更需要“安全感”，比男性消费者更看重品牌保障，身边人和专业人士的推荐也远高于KOL种草和明星推荐。

　　趋势五：身边推荐和情感共鸣，是美妆消费的重要激活场景美妆护肤消费者在购买时，除了重大优惠和朋友推荐外，在情绪低落时，看到新品也会主动尝试，甚至超过网上的KOL种草。这与女性的情绪化特点高度相关，女性消费者更容易被能够激发情感共鸣的内容所吸引。

　　趋势六：新场景、新话题、新体验更易种草美妆消费美妆护肤消费者有强烈的尝新和冒险精神，喜欢体验新产品，为生活增添新元素，通过消费张扬个性品味，拥有广泛的兴趣爱好，也关注新闻时事，愿意发表自己见解，做有态度的消费者，对生活充满热情。

　　趋势七：围绕用户需求不断创新，打造差异化品牌体验随着消费者需求圈层化、多元化、精细化，美妆护肤的品牌营销也不断创新，从以产品带品牌，转向品牌理念价值观深耕。通过不同情感、场景的话题创新，打破圈层边界，扩dapinpai影响力。

　　“颜值经济”崛起，我国美妆护肤市场前景广阔

　　近5年国内美妆护肤市场持续增长，2019年零售总额逼近3千亿元，2018年消费市场份额更是位居全球第二位，国内美妆护肤品市场需求潜力巨大，这得益于国内经济高质量发展及国民消费需求升级，推动“颜值经济”崛起；与国际美妆护肤品市场有所不同，我国护肤品类占比较高，体现了消费者对良好肌肤状态的强烈需求；目前彩妆品类占比低，但增速快，随着消费者对美和精致的追求，新锐及老牌国货彩妆将带动国内彩妆市场迅速扩张，彩妆是未来中国化妆品市场的机会点。

　　线上渠道占比逐年递增，广告主加速品牌营销数字化转型

　　近几年，国内美妆护肤品市场线上渠道占比逐年攀升，并且未来会扩张，预计2023年线上渠道占比可达41%，这主要得益于国内新媒体和互联网电商的飞速发展，以及消费者触媒及社交方式的改变；美妆护肤广告主积极进行线上渠道布局，借助大数据技术精准圈定目标用户，通过各类线上社交平台种草培养用户心智，拓展潜在客户群，进而有效的传递品牌形象；疫情影响下，美妆护肤品牌广告主将扩大线上渠道，加速品牌营销数字化转型的步伐。未来线上渠道不会完全取代线下渠道，作为消费者试用体验和企业品牌形象展示的重要渠道，线下渠道会依然存在并发挥重要作用。

　　线上渠道集中在电商平台，线下渠道相对分散

　　线上购买渠道以电商平台为主，近六成消费者会通过电商平台来购买，线上渠道主要优势在于：优惠力度大、促销活动多、购买方便，各大电商平台是各大美妆护肤品牌竞争逐鹿的战场；线下购买渠道中，百货品牌专柜和零售连锁品牌集合店(CS)占比均超过40%，是Zui主要的两类线下渠道。消费者在线下渠道可以试用体验，并可以确保zhengpin，这两点是驱动消费者线下购买的主要原因。

　　高端市场迅速崛起，消费者愿意为颜值付出高额溢价

　　2016年以来，国内美妆护肤品高端市场出现爆发式增长，这主要与新生代消费者消费需求升级密切相关，表现为消费者越发追求品质与个性独立，注重颜值并愿意为此付出高额溢价；大众品牌借助互联网的发展，通过产品研发、营销创新等方式保持了稳定增长。

　　国际dapai占据高端市场，新锐国货品牌开始掘金中高端市场

　　美妆护肤市场中，guojipinpai在大众化、中高端、高端以及shechi品类均有品牌布局；国货品牌分为传统的经典国货以及新锐的国货品牌，绝大多数分布在品牌金字塔的中高端、大众化两个梯度内；老牌本土品牌焕发青春的新锐国货品牌表现亮眼，并且部分品牌已经开始掘金中高端市场。

　　护肤从面部扩展到全身，实现从头到脚的精致

　　面部护理、面部精华、面膜以及乳液面霜等面部护肤产品市场规模Zui大，其中面部护理套装2019年淘宝天猫交易额已突破300亿元；非面部护肤品，诸如颈部护理、眼部护理、唇部护理等均表现出较高的增长速度，这表明消费者护肤需求升级，不再仅仅关注面部护肤，而是“雨露均沾”，皮肤护理更加多样，精致护肤，追求品质的理念深入人心。

　　追求精致妆容，美妆品类更加细分多元

　　现阶段，彩妆市场呈现多元化发展，消费需求更加细分，具体表现为美妆工具销售规模的增加以及各类细分领域彩妆单品的高速增长，现象背后体现的是消费者对精致妆容的不懈追求。

　　中国美妆护肤消费者洞察

　　颜值经济崛起，美妆护肤频率高，已成为生活的一部分颜值经济崛起，消费者美妆护肤频率升高，需求增加，其中25岁-34岁，二线及以上城市人群居多。但目前女性是美妆品类及护肤品类购买和使用的主要人群，而男性护肤渗透率不断升高，市场已初具规模，但男性美妆市场尚处在初级阶段。通过调研已使用美妆和护肤产品的消费者，我们发现女性消费者的美妆及护肤频次均显著高于男性消费者，说明，女性是美妆护肤产品的主要消费群体。

　　口碑推荐/节假日优惠/情感共鸣是主要的美护消费激活场景瑞调研数据显示，国内美妆护肤消费者在购买产品时主要激活场景有：被周围朋友、同事等口碑推荐；双11/618等节假日优惠活动时会购买；在情绪低落时，也会增加消费，通过买买买治愈情绪；KOL网络达人种草anli、商场试用体验，拔草尝鲜等也是主要的购买激活场景。

　　女性消费者更加青睐品牌保障，购买时更安心整体来看，产品成分与功效，xingjiabigao、品牌保障、使用感/妆感好以及口碑推荐是消费者在购买美妆护肤品时主要考虑的几大因素；女性美妆护肤消费者在购买产品时Zui为关注产品成分与功效，讲究性价比，注重使用体验和妆感，并且看重品牌保障，更xinlaidapinpai的产品，这样购买和使用过程才更加安心。

　　消费者购买时更关注产品的专业科普，理性选品在美妆护肤产品内容关注方面，产品成分功效科普类、好物推荐类以及产品使用教程类是消费者Zui为关注的内容，这主要是因为消费者购买时更加理性，希望通过专业、科学的产品介绍以及试用体验，了解和对比产品本身，理性做出购买决策。

　　注重品牌营销的国际dapai深入人心，品牌认知度更高护肤品牌认知度较高的绝大多数为guojipinpai，如yashilandai、巴黎oulaiya、lankou、xiangnaier等等，国货中传统品牌诸如zirantang、百雀羚的品牌认知度相对较高；美妆品牌认知度较高的也依然是国际dapai，但国货中部分新锐彩妆品牌，诸如花西子、完美日记等认知度也相对较高，但仍然低于国际一线dapai；品牌认知度的差异主要是因为国际和本土美妆护肤广告主营销侧重点不同，国际dapai注重品牌传播，将品牌理念植入消费者心智，而国内部分新锐网红品牌依靠爆品打开市场，消费者品牌心智培养有待加强。

　　本土及guojipinpai形象差异大，Zui终将影响消费者购买决策现阶段，美妆护肤女性消费者对国货品牌形象的认知关键词主要为：xingjiabigao、价格便宜、国风感、亲和力强等；对guojipinpai形象认知关键词主要为：时尚、工艺精良、研发能力强、高端等；国际dapai品牌形象的打造成效显著，让消费者能够在众多的同类产品中感受到各个品牌的区别，驱动消费者做出Zui终的购买决定。

　　美妆护肤消费者对guojipinpai复购意愿高于国货品牌调研数据显示，目前中国美妆护肤消费者Zui近一年使用比例高且未来继续使用意愿强的品牌大多数都为guojipinpai，相较于国货品牌，guojipinpai整体复购意愿更高

　　美妆护肤消费者网红产品关注度高，但购买率低调研数据显示，中国美妆护肤消费者中有高达68.6%的人会关注并了解网红产品，可见网红产品在消费者心智中认知率很高，仅仅34%的消费者表示在了解关注网红产品的会选择购买相应的产品；还有约1/3的美妆护肤消费者从来没有关注过网红产品。

　　感兴趣的产品和喜欢的品牌是网络广告点击主要驱动因素整体来看，消费者对产品的感兴趣程度、对品牌的好感度是影响消费者点击网络广告的主要驱动因素；降价促销活动、富有视觉冲击力，内容有趣好玩，制作精美的广告类型也会更能吸引消费者点击观看。

　　品质购物，热衷好物分享；阅读新闻，做有态度的阅读者美妆护肤消费者经常在电商平台拔草，以天猫为代表的zhengpin平台为主，注重品质消费，热衷社交和分享，将好物推荐给小伙伴；剁手买买买的也经常阅读新闻资讯，关心时事，发表自己独到见解，做有态度的阅读者；追求便捷高效的生活，生活服务类APP使用也较多；享受音乐，治愈情绪，调节生活；注重颜值，经常使用美妆时尚类APP，提升自己外在美；热爱游戏，小伙伴一起酣畅“吃鸡”，放松身心，舒缓压力。

　　萌宠陪伴，分享情感，享受音乐，治愈心情女性美妆护肤消费者热爱生活，萌宠成为时尚，万物皆可萌，通过宠物的陪伴和交流，分享情感，抚慰心灵；也享受音乐和艺术，陶冶生活情调，治愈心情；也注重健康养生，合理作息，更加爱护自己的身体，开始从头到脚的保养；女性美妆护肤消费者爱看影视综艺，追影视，聊八卦、刷综艺，通过综艺真人秀了解当红明星，更近距离的与偶像接触；做狂热粉丝的也具备理性的一面，诸如经常通网易新闻等阅读实事资讯，关心社会大事。

　　音乐与美妆护肤共振，沉浸旋律、提升颜值，享受悦己时光中国美妆护肤女性消费者经常使用音乐音频APP比例接近一半，经常使用的音乐音频APP主要有QQ音乐、网易云音乐、喜马拉雅等；由于音乐和美妆护肤都可以给人带来轻松、美好的身心体验，一些精致小姐姐每天在美妆护肤，感受容貌变美的打开音乐音频类APP，沉浸旋律，享受悦己时光。