搜索广告和巨量千川组合投放技巧

能看到标题点进来的营销人，我相信你一定是已经玩儿转了巨量千川或者竞价搜索，在本渠道之余开始思索：能不能把竞价和千川连动起来，撬动更多流量？

“边刷边搜，边看边搜”已经成为网上冲浪的新常态，不得不说这种流畅且丰富的体验感实在是太过瘾了。而当千千万万个用户都开始深度享受这样的搜索体验时，如此巨大的搜索“洪流”，正在开启一个以“搜索”为中心的营销想象力空间。

今天我就来为大家介绍搜索广告和巨量千川的组合拳玩法。

01、千川搜索可以套用传统搜索玩法吗？

既然都是【搜索】，能不能直接沿用传统搜索的方式来投放千川呢？

是不是很多投手心里都出现过这种疑问。我们可以从正反双方来分析这个问题

 反：

①搜索场景不同

传统搜索广告是在用户有需求时，通过搜索寻找答案时才产生的。而巨量引擎搜索不仅涵盖这个场景，还多了一个“看后搜”，也就是在浏览视频后激发的搜索行为。

②搜索结果呈现形式不同

传统搜索广告的结果以图文为主，而巨量引擎搜索广告的结果是有视频、直播、图文等多种形式的。

③结果排序方式不同

传统搜索广告的结果是按照出价高低进行结果排序，而巨量引擎搜索广告是以ECPM值进行排序。

 正：

①广告计划的设置

设置搜索广告计划时，要避免账户预算不足或者人群定向设置的过窄。

②广告素材的质量

素材质量的好坏决定了展现量，素材与关键词的相关性也决定了ctr和cvr。那素材质量由什么因素决定?与关键词的相关性相关，封面、标题、版式、系统给打的标签、带的话题、落地页质量等等。

③广告出价

广告出价是付费投放的核心逻辑，出价高低会影响广告跑量。

02、搜索广告+巨量千川怎样结合？

很多商家都注意到了巨量搜索的存在，也看到了一些商家确实利用搜索提升了业绩，改善了销量。苦于不知道具体怎样应用而始终没有踏出这一步。

下面我们从【千川短视频带货】和【千川直播带货】两方面来为大家提供一些具体玩法。

 1、千川短视频带货+搜索投放 

①词

关键词投放中的核心工作是：选词、分词和调词

选词：优选大搜索量的词，选业务相关词

分词：市面上流通各种分词工具，可按照品牌词、产品词、功效痛点词、相关词、明星达人、热点词等来区分

调词：定期的调词有利于控制成本，账号健康跑量

②出价

建议高于信息流10%-30%，核心竞价词汇为竞品品牌词、品类产品词以及功效词

③ 创意

关于创意，相信很多信息流优化师的Zui大疑惑就是信息流跑量的创意可以套用吗?答案是可以的！不要照搬照抄，要根据搜索词汇类别进行调整。

 2、千川直播带货+搜索投放

①定向策略

词尽量放款，开启智选流量+尽快投放，匹配方式有限广泛

屏蔽物流限制地域，对标不用创意分类拓量级

②投放目标

投放目标分为直播间商点和直播间成单

要注意比重分配、直播间转化能力和词汇类别搭配

③创意形式

不同引流直播间的创意形式不同。

在直投直播间要注意这几点：

是直播间留人转化能力，包括直播间搭建、主播话术、节奏、场控等等，有流量进入就要尽可能多的完成转化。

是核心关注指标，包括停留、点击率、点击成交转化率等等。

在短视频引流直播间则可以关注这几点：

高光剪辑输出：模仿疯狂小杨哥，把直播中的高光片段进行剪辑后传播，能够让用户快速get到主播魅力，从而产生兴趣。

就是把创意核心和搜索词贴合，让创意文案和搜索词汇相关联，尤其适用于单品店播的模式。

03、成功案例经验

巨量千川上线也有一段时间了，也积累了一部分品牌成功打通搜索和千川，积攒了很多可以借用的经验，为大家整理出来几条，可供参考。

①广泛的触发方式，模糊搜索帮助触达覆盖更多人群。

②分品类设置对应关键词/推荐词创建直播计划，逻辑清晰，关键词广告投放效果便于量化。

③ 及时关停消不佳的商品，做好实时调整。