·精神
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专业化销售营销精英
2天1晚特训营
● 培训背景
传统销售：产品和人脉是基础
产品作为中心的买卖关系在成交结束后，因为缺乏销售人员的主动维护而基本就此终结，不会有产品之外的交集。
专业化销售：流程是基础，延续是标志
想把事做好，就要讲究做事的流程、效率和品质。这也是做好事情的三重境界，熟悉流程才能提高效率，效率高才有好的品质，品质好才有持续的合作关系。
现在，您需要更gaoji的销售
面对充满VUCA（易变性、不确定性、复杂性、模糊性）的新世界，如何让客户面临繁多选择时选择你，无论互联网时代营销手段有多少创变，人永远是营销buketidai的核心，只有人才能灵活掌握和运用专业化销售流程与技能，成为取得更大业绩的关键所在。
成交不是销售的结束，而是新的开始
销售过程只有遵循标准的流程，用到工具，采用技巧和方法，让客户建立信任关系、提供安全满意的服务，才有可能产生成交。工业品销售、现代服务产品，远比买卖式销售要复杂一些，专业化销售是企业营销团队必备的技能。
专业化销售，让付出更有价值
任何销售团队，留住新人培育人才，专业化销售流程中应知应会的基础知识和技能，否则新人将因得不到公司的关心而迷茫、失落，感到无法做下去，直到离开。有一点业绩的老业务员，靠积累的资源和经验生存，他们觉得此类技巧不重要，却在不知不觉中被市场淘汰。新老销售人员共同学习掌握专业化销售流程，激发全员新活力，创造企业新业绩！
● 参训收益
通过培训，使学员和企业获得以下收益——
1提升主动销售的意愿，增强主动开拓市场的信心；
2掌握专业化销售知识，避免不知道怎么开展业务，清晰如何引导客户一次成交、二次成交……多次成交，以及转介绍、成为客户介绍影响力中心的流程；
3帮助老业务员打破销售动力不足、守成状态严重、新增业绩乏力的状态，找到新方法，点燃新激情，激发新活力；
4帮助新业务员迅速进入角色状态，养成良好销售习惯，打造专业化销售职业口碑，夯实在营销职业生涯上的长远发展基础；
5帮助企业建设高效、团结、奋进、共赢的销售团队，提升营销管理绩效，提高企业利润和销售竞争力。
6 丰富多彩的培训安排，有助于参训团队增进互信协作感情，增强团队凝聚力，提升集体荣誉感、企业归属感，强化为企业发展奋斗拼搏的责任担当精神。
● 培训规划
培训时间：2024.5.17～18
上课地点：广州番禺·维也纳国际酒店长隆店
培训课时：2天集中授课 + 1晚强化训练共15个小时
授课方式：讲授/提问/分享 + 情景演练
培训风格：逻辑性强、结构化知识、案例风趣、氛围热烈、学习环境轻松舒适
教学工具：课程PPT宽幅投影、学员手册、影音设备、实景道具
培训安排：
日期
时间
安排内容
负责人
备注
5.16
15:00～23：00
外地学员报到
工作人员
5.17
9：00～12：00
培训
讲师
14：00～17：00
培训
讲师
18：30～21：30
情景训练
专业助教
外景场地
5.18
9：00～12：00
培训
讲师
14：00～17：00
培训 + 结训仪式
讲师
颁发证书
● 培训大纲
课程理论模型图
前课学习：
·专业化销售流程的目标与目的
·增强从业信心
（1）使客户信服，留下专业、可靠、安全的印象
（2）专业的形象与专业的流程相结合，提高客户的信任度，使客户更快地理解并相信产品或服务
·专业化营销的定义
（1）专业化营销相对于全员营销而言
（2）指具有专业知识和理论水平的专业人士，实现市场营销策划、知识营销、智慧营销、方案营销
（3）实现企业价值观念、服务意识、文化理念的推销，让客户认识、接受乃至享受企业的业务
第一节 专业化销售的必要性及其流程
一．什么是专业化销售
1.视频启发：销售与专业化销售
2.专业三要素是什么
二．专业化销售流程五大步骤
1.销售循环
2.我们做销售为什么时不时感到迷茫？
三．专业化销售流程学习模式
1.成长三步曲
2.如何突破个人惰性、建立良好销售习惯
3.销售前准备
（1）售前准备是专业化销售的基本标准
（2）售前三准备
四、参训学员建立学习导图
第二节 售前：新业绩增长两步骤
一．找客户训练
1. 客户之定义
2. 客源在哪里
3. 互联网、自媒体时代，如何找客户
4. 建立客户清单：客户名单决定营销生涯
5. 训练：甄别客户需求
二．见客户训练
1. 消除偏见：能发信息，还用见面？
2. 优选客户：用好客户名单
3. 约访客户、成本与成效管理
4. 拜访客户的误区：顾虑太多、期待太高
5. 训练：
（1）见到客户后，切入话题的时机
（2）正确理解客户的“话外音”
晚上情景训练：精神照耀我前进
一．习惯的力量
二．目标的引领
第三节 售中：销售沟通两步骤
一．沟通三讲：讲自己、讲公司、讲产品
1. 三讲的好处（示例）
2. 三讲的作用（示例）
3. 不同行业产品销售人员“三讲”沟通技能
4. 训练：学员写出自己的“三讲”话术版本
二．产品销售逻辑
1. 主打产品FABE销售法则讲解
2. youxiu销售人员销售逻辑：主打产品
三．销售促成沟通
1. 促成的心态：积极引导 +危机意识
2. 处理异议的公式：认同-反问-引导
3. 促成的方法：假定成交 + 充分准备（3种方法组合）
四．营销铺垫
1. 未促成的专业反应
2. 提出要求
五．专项训练：
1. 如何制作客户解决方案文案
2. 销售拜访/销售沟通的商务要求
第四节 售后：客户服务和管理一步骤
一．缔结合同、收款、交付与服务
二．客户关系管理：维护策略、提升策略
三．客户复盘
四．老客户开发新业务
五．培训回顾与
● 主讲老师
王国钦 zhuming销售生产力讲师
定制培训专家；
总裁管理教练；
OJT训练模式专家；
zishen企业管理顾问师；
管理项目咨询师（CMC）；
国家注册gaoji人力资源管理师；
清单管理应用与实践绩效导师；
大生产效益链管理理论提出者；
香港金融管理学院战略特聘讲师；
美国ACT教练训练学院认证导师；
美国IPTA国际培训师认证导师
中美注册职业采购经理CPPM项目认证讲师
美国区域营销管理认证师（美国ROS认证）；
日本产业训练协会MTP-TWI认证培训讲师；
课堂氛围jijia·互动效果很好·独有版权培训技术·深受学员喜爱
超过17年的广东现代服务业和先进制造业中资、外资、世界500强企业管理实践经验，跨界工业和商业服务业、销售和生产任职，经历中国改革开放发展Zui快的成长年份，具有lingxian的世界企业管理理论深厚底蕴和丰富的实践操作经验。长期担任gaoji管理职位，历练过多个核心重要岗位，就像任何一位老板一样对企业全盘皆懂方能经管管理，真正熟练运营综合管理、生产管理、销售管理、供应链管理和质量技术研发管理的复合型实战zishen培训师，被客户和学员誉为“生产销售跨界培训国内dingji讲师”。
＊研究方向＊
1. 流程优化和职业岗位绩效提升。王老师擅于着眼全局，以高标准绩效目标帮助客户提升管理、团队、人员三方面工作能力。他广泛调研先进制造业、现代服务业和新兴产业的岗位职业规范及标准化绩效，对包括像连锁经营管理师、供应链管理师、网约配送员等这样的新兴职业均有深刻的研究；
2. 智能制造规范化管理。基于胜任新时代市场需求的大数据建设、信息化建设、5G技术变革、岗位绩效和权责清单及其管理、对策和执行；技术和商业讯息保密管理；技改及工业工程咨询等；精益管理；生产管理工具应用；
3. 团队建设和执行力系统。针对运营团队、营销团队、生产团队、质量技术团队、供应链团队的目标达成执行力，进行科学系统的课程设计；含问题导向、标准化、底线思维、团队文化、团队建设人才选用育留等紧扣现实管理实际的课题；
4. 一线销售能力和营销系统。数字经济时代、大服务时代，科技产品应用，人们思维观念多样，竞争格局剧变，ToB 、To C 和To G销售模式日新月异，企业销售管理应该如何适应和变革？
5. 标准化及质量保证。从技术标准化到管理标准化，前者来自官方，后者源于企业自身实践，共同保证企业zuijia经营秩序和经济效益，企业如何打造标准化落实能力和绩效？
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