2024小红书电商，广告投放攻略！

小红书作为一个集社交与电商于一体的平台，为品牌和商家提供了丰富的商品推广机会。随着小红书店铺运营体系的日益成熟，以及聚光平台的推出，商家们正迎来前所未有的机遇。本文将为您提供一份详尽的小红书电商广告投放攻略，助您把握这一新兴市场的脉动。

投放概述

拥有小红书店铺的商家可以在发布笔记时，将店铺商品链接嵌入笔记下方，这样一来，用户在阅读笔记后可以直接购买商品或访问店铺。笔记的阅读量越大，潜在的订单量也就越多。通过广告投放，我们可以为笔记增加曝光度，从而提升商品销量。

投放工具：聚光平台

小红书的聚光平台是一个专为商家打造的广告投放系统，它需要企业资质才能开通使用。请注意，聚光平台与个人用户常用的薯条是两套完全不同的系统。

投放流程

第一步：计划创建 - 营销诉求

在聚光平台新建广告计划时，选择“商品销量”作为营销诉求。这是直接推广商品的唯一途径。

需满足条件：开通聚光、开通店铺

聚光后台

第二步：计划创建 - 选择广告类型与推广目标

• 全站智投：结合搜索和信息流的广告形式，适合新手商家。

• 搜索推广：在用户搜索时展示笔记，提高笔记的可见度。

• 信息流推广：在用户的发现页和推荐页展示笔记。

• 视频流推广：新功能，让用户在视频列表中看到笔记。

第三步：计划创建 - 添加笔记

在添加笔记环节，您可以选择自己账号下发布的所有笔记，并根据阅读率和互动率来选择的笔记进行推广。

第四步：计划创建 - 添加商品

在这一步，您可以选择引导用户进店或直接购买商品。通常情况下，直接销售商品的效果更佳。

投放建议

• 广告类型建议：推荐使用信息流推广，搜索推广可作为辅助。

• 推广目标建议：初期以商品下单量为目标，后期转向下单ROI（投入产出比）。

完成以上步骤并通过审核后，您的广告计划就会开始运行。小红书聚光平台的操作并不复杂，但需要您细心规划和执行。