1
聚光的基本原理
在讨论聚光投放原理之前，我想分享一个有关竞价广告的故事。
现在，大多数平台都采用竞价逻辑进行广告投放。早在1998年，谷歌就推出了竞价广告平台GoogleAds。这种平台通过竞价排名用户输入的关键词，也就是搜索广告。广告主通过竞价支付，将他们的广告显示在相关搜索结果的前面位置，以增加曝光和点击机会。简而言之，付出更多的钱，就能排在前面。
然而，如果内容平台只看重谁出钱多、谁排前的话，并且不限制广告位，那么大量垃圾广告会导致用户流失。（就像我自己，现在更喜欢使用必应而不是百度，因为百度上有太多垃圾广告）
因此，在平台上有两个部门：一个是内容生态部门，一个是商业化部门。这两个部门的目标天生就相互矛盾，一个追求用户规模，一个追求盈利。
既然我们既要有用户，又需要广告，那么应该怎么办呢？核心方法就是调整广告数量和把控广告质量。
除了控制广告展示位（例如小红书上的信息流广告位是从发现页第6位开始的顺位+10，搜索推广广告位是从搜索页的第2/3个起顺位+XN，X在7到13之间浮动），调整竞价机制也能够有效实现平衡。
笔记的展现和投放顺序是根据其数值来确定的，数值越高的笔记优先展现和跑量。相反，数值越低的笔记则较为靠后进行投放。投放无法成功跑量的原因可以归结为以下两个方面：
1.预估点击率：素材质量差，没有人点击。
2.出价：出价较低，平台会优先选择出价较高的笔记进行展示。
了解了这些底层逻辑之后，你应该明白素材的重要性。不管你是广告方、机构还是公共公司，我们都希望出价越低越好，并且希望线索和客户的质量越高转化率越高。
基于这个认知，你应该关注哪些指标呢？
第一个指标是点击率。第二个指标是成本。
我们可能会使用不同的广告形式投放。如果我们是品牌方或者追求声量，我们可能需要关注点击率和互动率等指标。如果我们是做线索型或ROI型的投放，我们更需要关注成本方面的指标。
我们需要了解表单成本、私信成本和开口成本等。还有成单成本等其他指标。在广告投放的初期阶段，我们不需要过于关注其他指标，只需关注这两个核心板块的指标即可。
作为平台，他们并不希望投放成为一个高门槛的事情。他们希望投放对于任何人都是简单易懂的，可以一键操作的事情。
