如何玩转腾讯广点通&朋友圈？

1、广点通渠道特性

腾讯社交平台（原广点通），腾讯可以说，是社交行业龙头的老大，成立时间Zui早，并且凭借QQ和微信两大超级IP，拥有庞大的流量，可以说基本覆盖全网用户。

旗下的广告产品主要有：腾讯新闻、天天快报、QQ客户端、qq空间、浏览器等。

优势：社交应用排名NO.1，覆盖面广，日活高，用户粘性大，适合品牌宣传；年轻人受众广

缺点：平台多，人群广，难精准，假量多

投放建议：建议投放轻工业或者说生活类产品

2、朋友圈渠道特性

朋友圈广告通过微信广告系统进行投放和管理，广告本身内容将基于微信公众账号生态体系，以类似朋友的原创内容形式进行展现，在基于微信用户画像进行定向的依托关系链进行互动传播。

广告平台：朋友圈、公众号、微信小程序

优势：海量的用户资源，精准的人群定向，公众号微信闭环营销

缺点：限制多，素材要求高，价格高

投放建议：服饰类、日化类、当地服务类、婚纱摄影等

3、渠道核心要素

渠道特点：中级智能渠道（以智能出价投放为主，需要结合兴趣和行为覆盖意向人群，帮助系统圈定探索范围）

第一要素：版位选择

次要因素：定向、页面、出价等

出价方式优选：OCPA、OCPM

4、投放注意事项

广点通的OCPC、OCPM，依然按照点击/展现付费

1、出价修改即时生效，但具体数据展现会有1-2个小时延迟

2、在修改出价时，建议调整值在原价格的±5%范围内。若调整幅度过大，可能会使广告进入机器学习阶段。

3、机器学习阶段，由于数据不充分，无法准确展现广告投放效果，此时不建议修改广告投放策略。

4、在OCPC/OCPM投放期间，由于OCPC/OCPM广告成本可能会出现波动，为了更加准确的衡量广告投放效果，建议在查看广告效果时，查看广告投放期间的平均转化成本

顺便来说一下，广点通朋友圈更新的广告策略：

01. 新广告创建︰建议每天新建广告，但避免同版位同定向高度雷同的广告；

02. 控制相似广告数量︰同版位同定向在投广告不要超过30个，同账户下不超过50个。恶意复制广告的行为将影响账户内其他广告的正常投放。

03. 预算分配有的放矢∶头部拿量比较多的广告，在预算分配更加宽裕，保证充足的余额，保证广告稳定跑量不受干扰。

04. 及时关闭︰新建广告时候建议关闭跑量差的老广告，保证动态平衡。

05. 耐心观察∶对于新建的广告，建议广告主对广告诊断标记为“学习中”的广告保持耐心观察（需要24小时，对于优化目标为次留的广告是48小时内结束)。到时，系统会给出“建议稳定投放”、“建议暂停”和“建议观察”三种后续操作建议

06. 相同、相似素材会被打压比较苛刻，新策略会强力打压复制素材，曝光困难

07. 同版位+同素材+同定向会导致账户内部竞争激烈，转化稀疏，系统会抑制该类型广告曝光

5、广告赔付条件

广点通和朋友圈也是有赔付的，以下是成本保障条件：

1、成本保障支持的优化目标:激活、下单、表单预约、App付费（付费/首次付费)、App注册、有效线索、关注、商品详情页浏览

2、成本保障周期︰需要从广告首次投放的那一刻开始，及其之后的3个自然曰

3、在成本保障周期内，累计转化数>=6个，根据超成本情况，判断是否进行赔付，判断标准：

-成本保障期间使用过优先拿量的广告，按照成本偏差超过30%的标准判断是否赔付

-成本保障期间未使用过优先拿量的广告，按照成本偏差超过20%的标准判断是否赔付

4、在成本保障周期内，每天修改以下广告任意一项的次数不能超过2次，否则不给予赔付。操作包括：出价、定向

5、在成本保障周期内，不能修改归因数据源，否则不给予赔付。

6、双出价广告成本保障规则∶

–若第二目标支持成本保障，则按照第二目标进行保障;

–若第二目标未支持成本保障但第一目标支持，则按照第一目标进行保障

-若第一&第二目标均未支持成本保障，则该广告不受成本保障

7、赔付金额计算规则︰

广告赔付金额=广告总实际消耗-广告目标出价×优化目标转化数

示例∶广告出价100，成本保障期间累计转化数10个，消耗1500元，赔付金额为1500-100*10=500元

6、投放常见问题

1、曝光量少原因：

01. 广告ecpm低于大盘，出价、点击率不够（70%曝光问题由于此原因）

02. 定向设置过窄

03. 广告数量过少

04. 日预算限制：建议消费达到日预算70%时，及时调高预算

05. 账户余额不足，及时充值

06. 账户各广告的日预算差距过大，高预算的广告会更有竞争优势，其他广告拿不到曝光

2、点击率低原因：

01. 素材质量差

02. 素材新鲜度低，用户产生疲劳感

03. 素材相关性差

04. 素材与定向匹配度低

3、跳失率高原因：

01. 首屏质量差，如没有简单的卖点介绍

02. 首屏内容与外层素材相关度低

4、转化率低原因：

01. 落地页质量差，如内容不够丰富、可读性低等

02. 落地页与外层素材相关度低

03. 产品或服务优势不足，如卖点、价格、活动、产品质量、服务保障等

04. 引导转化不够充分，如转化通道不明显、填写信息过多等