曾在广州天河某美容院工作多年的美容师告诉我:“没钱也能让这些韭菜办卡!”推荐各种网贷,让学生党职场萌新借钱来美容,同时为了防止事后反悔,美容院会用各种格式条款或其他各种借口,拒绝消费者的退款请求,即便你事后知道你上当受骗了,钱也要不回来,甚至说此前优惠购买的项目需要原价赔偿等等。而该美容院的某在职美容师提到“我们这里就是这样,为了钱可以不择手段!”
三、消费即送以“XXX美容院陪你一起过情人节!”为主题展开,规定凡是七夕当日到店消费满50元将获得甜美巧克力一份!这种消费即送促销活动能有效的`刺激顾客的消费欲望,很容易就能带动顾客消费。除了送与情人节相关的礼品外,美容院还可以根据自身情况进行调整,如凡是七夕当日到店免费注册会员,即可享受“特殊”情人节待遇(如:免费脸部护理一次或一束玫瑰花等)。
美容院行业竞争激烈,拓客留客技巧尤为关键。美容院的利润来自于客户流量和客户回头率,因此提高客户服务质量,打造会员制玩法,运用+拼团玩法和分销玩法等策略,无疑都是优化美容院业务的重要手段。
体验经济的呼声日益高涨,消费者的取舍标准是对环境、服务、产品质量综合感受的结果,那些装修得体,设施完备,服务质量好,让顾客感觉舒服的美容院就成了消费者的。相反,装修档次不够,服务质量不好,则制约了美容院的发展。
7、有些顾客有可能在一个美容院做身体,在另一个美容院做皮肤护理,但如果有沙疗床,做完做身体和护理即舒服,效果又好。
随着时代的发展,互联网智慧美业,越来越成为美业的标配,因此美容院想要发展,跟上时代趋势,满足消费者需求,在美容院经营中,美业系统一定少不了!
美容院装修再好,硬件设施在齐全,没有顾客就是摆设,所以一定要把拓客放在首位,有人认为留客升客更重要,我不否认但不要忘了没有新顾客怎么形成后面的‘锁留升’客,这都是后话,说直白点,美容院就是靠新客存活,虽说不乏老客做得好的,但老客的复购占比真的很低,这其中的原因并不是美容院服务不够好也不是美容师的技术不好,是顾客潜力真的已经被开发完了,z后还是要靠不断进来的新客。