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z业线品牌盈利主要依靠拓展B端美容院，大量可持续的出货，z业线品牌只需要保证产品z业、效果好，就能赢得美容院的长期合作，因为效果好美容院的顾客就会持续复购，美容院就会持续进货。
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让顾客亲身感受美容院的服务及产品的质量，让效果说服顾客的`购买动向，也是美容院中常用的促销方式。在中秋促销期间，美容院可将若干有购买意向的顾客集中起来，在既定时间做免费试用，让客人先体验效果再培养成顾客。
不同于传统美容院那种大而全的运营模式，洗脸熊·洗脸吧推崇“护肤从洗脸开始，专注于洗脸，不推销，不卖货”。洗脸熊·洗脸吧瞄准的是轻美容发展业态下脸部清洁护理这一细分领域。对于细分领域的选择，使得洗脸熊·洗脸吧避免了去和传统美容机构争夺那不到20%的高端客户，而是面向了市场前景更为广阔的80%的大众市场。