目前从千川渠道业务的角度来看，要想做好，仅仅依靠官方的返点是赚不到钱的。互联网广告代理商已经过了百度搜索、微博时代的黄金期，那时返点可以达到几十个百分点，而客户基本上并不知道有返点存在，这导致利润非常可观。现在的情况可能只有B站的生态有些类似。
千川目前的渠道返点政策非常适应目前激烈竞争的环境。平台方清楚，提高返点，也很难瞒住客户，也只能被代理商给消化掉，无法转化为利润，而应该投入到代理商能力的建设、团队和基础设施上。高返点政策毫无意义，甚至会导致劣币驱逐良币，使得真正投入能力建设的代理商受到打击。
这个生态要真正培养出强大的代理商，就不能给予高返点，这样代理商就不会通过返点来争夺客户，而是通过自己的实力来获取客户。
在选择代理商时，重要的是：
代理商有能力在投放中赚钱，并且拥有更多的服务人员；
代理商在端口权重上更有优势，能够更快地解决问题；
代理商具有良好的品牌声誉，在出现问题时会承担责任并进行赔偿；
代理商综合能力强，可以弥补甲方的短板；
与代理商长期稳定合作，节省成本和精力；
代理商拥有多样的人才储备，不会出现人才短缺；
代理商信息广泛，拥有多元的营销策略，可以学习借鉴；
代理商自身发展稳定，不会出现倒闭倾家荡产的问题；
代理商具备数据和技术能力，可以深度合作并协助优化SOP。
