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小红书上无货源电商后续还能不能继续做？

无货源的行为违背了小红书社区的本质和调性，具有破坏性。从平台的角度来看，无货源就是以低价购买商品，在小红书上以高价出售的倒差价行为。

用户并非容易受骗。众所周知在小红书上可以卖溢价，但这种溢价必须有品牌力和产品力的支撑。如果没有这两个要素，只是想通过中间赚取差价，对社区来说是破坏性的行为，平台必将予以制止。

以抖音电商为例，抖音电商出现时也出现了许多无货源的商家。官方很快介入，采取一刀切的方式打压这种行为。从这个角度来看，短期甚至长期内无货源的经营都不再可行。但如果有货源，仍然存在一定的发展空间。

在我所接触到的一些客户中，有些人是厂二代，家里上一代经营工厂，主要做代工，但没有自己的品牌。到了他们这一代，希望孵化自己的品牌，开始在产品上进行改进，在功效、成分和产品形态上与市面上的竞品做出微小的创新。这类产品在小红书上仍然有发展机会。

另一种类型的商家能够凭借强大的产品能力，并以相对较低的价格提供货源，在小红书上获得市场份额。例如我之前提到的DIY产品和穿戴甲等。通过宣传“只有我能做到，独具特色”的口号，在小红书社区中能够脱颖而出。

Zui后，偏向于买手逻辑。假设你是一个分享穿搭或好物的账号，能够为大家提供约会时所需的穿搭搭配建议。从帽子、围巾、外套到鞋子，提供一整套解决方案，并附上购买链接。这种情况下就是买手逻辑。

举例来说，章小蕙的“高颅顶”盒子可能包括各种护发和护肤产品组合，围绕这一场景进行搭配，并成功推广出去。但这需要对产品的选品能力、审美能力和内容能力有极高要求。