小红书作为目前Zui大的种草平台，众所周知。许多新兴品牌和中小品牌也希望借助这个平台进行投放，以获取种草福利。我认为许多企业直接进行投放策划和战略布局是非常危险的。就像在战争中一样，没有准备就进行战斗是非常不明智的。
那么，在开始在小红书上进行投放之前，我们需要做哪些准备呢？希望今天的分享可以给您提供一些答案
一、声量评估
在正式投放之前，需要对品牌在小红书上的声量进行摸底。这里可以分析品牌声量的数量和质量两个方面。
1）声量数量
要考虑品牌在小红书上已有的声量数量。如果品牌在小红书上的声量较少，即没有进行过内容营销活动，那么可以按部就班地tisheng品牌声量。在策略选择阶段，可以重点利用底部和腰部的达人进行品牌内容的积累。
小红书是一个开放的内容原生社区，鼓励用户分享和种草。某些品牌从未在小红书上进行过内容营销活动，也有可能会因用户自发讨论而引起热议。
如果品牌在小红书上已经积累了一定的声量，那么就需要考虑声量的质量问题。
2）声量质量
要评估品牌声量的质量，也就是了解已有声量导向是正面还是fumian。
如果品牌在小红书上积攒了一些正面声量，那么在后续的投放中可能会更注重引导转化。
如果声量导向是fumian的，对品牌来说无疑是一场灾难。
在这个对用户消费决策影响Zui大的平台上，任何fumian影响都有可能影响到品牌在各渠道的销量。
在进行任何营销活动之前，请妥善处理公众舆论。
在小红书上进行全面的自我审查，追踪和处理所有fumian内容，与用户进行协商，shanchu不良帖子，并jubao投诉恶意内容。
呼吁所有新兴消费品牌建立小红书舆情监控系统，及时扼杀每一个fumian舆论的火苗。
二、竞品筛选与卖点确定
在确定品牌在小红书的投放目标之前，我们需要考虑品牌的已有声量情况。
一旦明确了投放目的，就是确定投放内容，也就是品牌希望在小红书上向消费者传达的品牌或产品信息，简言之，就是品牌/产品的卖点。
在确定产品卖点时，除了考虑产品本身特性外，还要注重差异化的定位选择，这需要从竞品分析中获取答案。
1）竞品选择
在展开分析之前，要确定竞品的分类:
直接对手
即与我们直接竞争、产品相同、满足同一目标用户群体需求的竞争对手。例如腾讯视频、优酷视频和爱奇艺视频，douyin和kuaishou，QQ音乐和网易云音乐等。
间接对手
即与我们间接竞争、产品可能不同但目标用户群体一致的竞争对手。例如公众hao和douyin，产品形态和商业模式不同，但客户群体相似，或者存在高度重叠。当前公众hao整体阅读率下滑，除了公众hao体量（几千万个账hao）增长带来的用户注意力分散外，还受到douyin等间接竞争对手的影响。
潜在对手
1）横向产业相关者：提供大致类型产品/fuwu的企业。
2）纵向产业相关者：上下游企业。
3）拥有雄厚相关领域资源的企业。
判断直接对手和间接对手相对容易，但判断潜在竞争对手较为困难，潜在竞争对手的威胁可能相当巨大（有时甚至是致命的）。判断潜在竞争对手显得尤为重要。
2）竞品分析维度
确定竞品后，我们需要对选定的竞品进行分析。
主要分析点包括竞品的投放策略和效果。我们需要了解他们主打的卖点是什么？相关卖点包含哪些场景？他们投放了多少位达人？这些达人是什么领域/规模的？他们主要投放何种形式的内容？竞品专业hao的运营情况如何？
通过竞品分析找到这一系列问题的答案非常重要，但要避免盲目罗列竞品相关数据。毕竟我们不是竞品的数据分析师。我们的主要目标是从中获取精华、避免糟粕，并寻找竞品在投放过程中的创新点，看看能否加以利用，并提前避免那些不成功的做法。
有关竞品分析的具体维度和策略，在我之前的文章《小红书竞品分析怎么做？》中已经详细说明。如感兴趣，请参考该篇文章。
3）卖点确定
获得了竞品数据后，我们需要根据这些数据找到我们自己的赛道，并打造出差异化的卖点。
卖点的确定可以是针对现有赛道场景中竞品出现的fumian声量进行反向选择，也可以是合理利用和转化当前赛道存在的正面声量。根据用户需求，结合不同场景和内容，打造独特而创新性的卖点。
三、确认卖点的测试
1）卖点组合
根据对竞品和产品自身特性的分析，我们收集到了许多产品的卖点信息。我们无法对所有的卖点进行大规模投放，因为成本高且周期长。我们需要对卖点进行组合。
我们将筛选出来的卖点进行配对，尝试在不同场景下搭配不同功能的定位，这样或许会产生意想不到的效果。
2）测试卖点
任何投放过程都需要经过测试阶段才能放量。这是因为当我们面对新的投放平台或新的产品展示样式时，不能一开始就进行大规模投入。投放节奏应该是先进行测试，再放量。
竞品策略的分析只是提供了参考，并不代表适用于我们。我们需要结合自身情况，对Zui终选定的卖点进行小范围测试，并根据结果进行调整和迭代，再将成功经验扩大，进行大规模操作。
这里所说的测试并不是只针对一两个或几个博主进行投放，因为小红书的liuliang具有一定的随机性。只有一篇或两篇数据过高或过低都可能掺杂了运气因素。需要一定数量的样本才能获得较准确的测试结果。
测试周期一般为1-3个月，在各个层级、各个不同维度或领域的博主中进行有计划的挑选，以测试产品是否具备爆品潜质。
注意：在这一阶段，所有投放的达人都要追求精益求精，具备高性价比和实际效果产出等特点。
经过测试期之后，如果新产品达到了预期指标，则可以进入放量期。
如果没有达到预期指标，可能意味着该卖点不具备爆品潜质。但也要考虑到多方面因素的影响，看看是否要继续投放等。
