小红书广告代理｜小红书投放策略｜KOC怎么投放

相较于具备较高影响力的腰部及以上的KOL，KOC（关键意见消费者）正日益展现出潜在优势，这一点不可忽视。KOC的试错成本相对较低，拥有广阔的利润空间，并且其种草效应强大，业务波动性相对较小。

那么，如何筛选和投放KOC，以Zui大化地为产品带来liuliang转化呢？

在这个全新的种草时代，我们必须认识到KOC的重要性，并明确其在未来的巨大潜力。

与用户距离更近，KOC更为真实可信。

由于KOC本身就是真实的消费者，他们对产品的观点代表了普通用户的看法，更加真实可信。这种真实性让消费者更容易认同和接受KOC所传达的意见。

2. 粉丝忠诚度高

在营销领域，KOC（关键意见消费者）正逐渐崭露头角，并为品牌带来全新的增长机会。相较于受众范围更广的KOL，KOC拥有更高的粉丝忠诚度，这使得他们所分享的内容更加贴近生活，自然真实，从而有效地实现推广目标。KOC与粉丝之间的互动更加频繁和深入，这种亲密的关系使得内容传播不知不觉地转化为消费行为。

3. 粉丝群体具有高度垂直性

KOC的粉丝数量无法与KOL相提并论，但其粉丝群体却具有极高的垂直性。

以摄影博主为例，KOL拥有庞大的粉丝群体，但真正对摄影有浓厚兴趣和需求的用户可能只是其中的一小部分。KOC的社交圈中聚集了大量摄影和数码发烧友，这些发烧友影响了更多同领域的爱好者，从而实现了更为精准的内容传播。

4. 成本低廉，

从成本效益的角度来看，KOC为品牌提供了高性价比的选择。与KOL相比，KOC的投入成本相对较低，部分KOC甚至出于对某领域的热爱而自发参与内容分享。这种规模优势使得KOC能够以更低的成本实现更广泛的传播效果。以抖音平台为例，KOL的试错成本在50万至100万之间，而KOC的试错成本仅为10万至20万，但其所覆盖的渠道规模却更大。

筛选关键影响因素

1. 特点鲜明，真实可信

在筛选KOC时，我们应注重其特点鲜明、内容特征明显且真实可信。与强调数据的KOL筛选不同，KOC的筛选更加注重个人特质，这有助于商家长期建立口碑并实现长尾营销效果。

2. 评估CPE以衡量性价比

3. 内容的垂直度

KOC发布内容的垂直度也是重要的考虑因素。内容越与特定领域相关，粉丝粘性越高，商业价值也越大，投放效果也就越精准。在选择KOC时，商家应关注其内容质量和领域专注度。

4. 品牌匹配度

品牌在选择KOC合作伙伴时还需考虑品牌匹配度。选择与品牌调性相符的博主，参考其内容基调和粉丝画像，有助于触达更精准的目标客群。商家应与KOC共同规划创意内容，确保信息传递的有效性，实现更广泛的市场覆盖和品牌营销效果。商家应合理商议投放费用，遵循品牌信息传递、创意内容创作和用户互动的原则，以达到与KOC合作的效果。

投放策略

小红书已经不再是简单铺量就能获得效果的黄金期，现在需要精细化运营。例如在新品上市时期，主要目的是通过专业背书tigao声量，可以选择10%KOL+ 90% KOC来实现品牌曝光和产品在细分市场的定位。

在扩大传播范围时，可以采用1%头部KOL+ 49% KOL+ 50%KOC来扩大产品在目标受众中的影响力。而如果目标是转化和变现，就需要削弱KOC的作用，加强KOL的效果来促进转化。

小红书的特点是与其他社交媒体不同的，其主要liuliang来源是在搜索和推荐流中。用户会在推荐流中花费时间，而在搜索流中寻找答案。对于新品或者需要tisheng品牌声量的情况，更需要在推荐流中增加内容。对于已经具有一定知名度的成熟品牌，可以在搜索流中提供多样化的内容，从不同角度种草，帮助用户解决对产品的疑虑，促进转化。