B站广告教育行业投放指南及案例分享

未来，在线教育模式前景广阔。本文将从近年来备受市场关注的线上教育行业切入，探讨线上教育市场的动态，并介绍如何利用当下备受Z世代青睐的B站进行营销推广以吸引客户。

B站教育行业整体情况及投放案例分享

从年轻用户到优质UP主

2023年第一季度，B站非游戏业务的占比达到了57%。B站已不再只是一家专注于游戏的公司，而是转向更加多元化的内容类别，其中教育也是重要的分支之一。内容平台要做好教育领域，关键在于内容的转化。

B站的优势在于用户年轻化。回顾目前B站的用户来源，我们会发现很大一部分用户集中在Z世代。根据B站董事长兼CEO陈睿的说法，18至35岁的用户占B站用户总数的78%。近几年，B站凭借优质的内容多次突破圈层束缚，吸引了更多的用户。这些用户也有可能成为B站教育内容的受众。

吸引用户归根结底需要优质且吸引人的内容，这就需要UP主提供高质量的视频内容，他们是B站发展的基石。

2018年1月，B站推出了“创作激励计划”。只要粉丝数量超过1000或者累计播放量达到10万的UP主就可以加入该计划。参与该计划的UP主每1000次播放就可以获得大约3元的收益。此后，B站又推出了充电计划，用户可以为自己喜欢的UP主进行打赏。根据充电计划的规定，收益会以7:3的比例分成，其中UP主获得70%。B站还开通了直播模式，签约主播们可以通过固定工资和观众打赏来支持自己。

以UP主何同学为例，他目前已经拥有超过400万的粉丝，在单个视频中点击率基本上都在500万左右。仅通过创作激励计划，他每个视频可以获得大约15000元的收益。在4月前16天里有555人为他充电，每次充值金额从2元到9999元不等。如果何同学能够保持每月更新频率，那么他在B站上每月的收益将会达到2万元左右，这还不包括品牌方的赞助。

B站主要依靠种子用户基础和激励政策来吸引优质UP主入驻，并从而吸引更多受众。教育只是B站众多业务之一，但由于用户年轻化和高粘性，教育领域逐渐引起了教育企业的关注。

如今，在精准用户群体的支持下，B站正在成为下一波流量聚集地。对于成本高昂的教育企业来说，不能立即取得领先优势，至少也不能被迅速甩在后头。

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