之所以要搭建分销体系,是因为如今的市场面临着几个问题:用户难以触达、流量投放贵、和现金流紧张,众多互联网产品也逐步引入分销体系,侧面来说,这也是一种多元化的营销方式。但是人人都知道分销好,具体该怎么做呢?
了解了社交分销的底层逻辑和一些成功案例,那我们来看一下社交分销体系该如何搭建,先看看其中的参与者。
分销商:能够帮助推动产品销售的客户
消费者:购买并Zui终使用产品的人
通过社交裂变,盘转自身现金流
现金流的问题一直都是一个企业生存的决定性问题。
分销体系通过其“邀请好友→奖励→再邀请→再奖励”的循环,不断获客。新用户通过“下级购买→上级获取佣金→下级再购买→上级再获取佣金”的循环,在用户量达到一定规模的前提下,通过马太效应可以大概预测到,平台的收益会逐步呈指数增长。
通过分销商的门槛资金(付费、购买成为分销商等方式)及分销下线的消费两种方式来进行直接获或间接获利,壮大现金流。但也要注意,产品规划者切勿跨越法律底线,一切分销规则的指定要在法律的要求及管控范围之内。