双轨制和传统的阶梯制,级差制有很大不同,它有以下特点。
一、市场倍增效益放到Zui大经营业绩,消费积分无限代累计,能把市场倍增效益放到Zui大,这是传统制度所不及的。
二、更能发挥团队协作精神。
在组织经营上,传统制度竞争性强,合作性差,双轨制则更能发挥团队协作精神。
传统制度下,人都喜欢自己开线,并且离自己越近,奖金领得越高。每个人都说帮助下线,可是开线都开在自己的底下,能力强的总是少数人,而能力强者自己开线不会将人嫁接在别人底下,这就形成想帮助别人也帮不了忙的局面。
双轨制度则在制度设计上做了改进,让每个能力强的人都能帮到别人。
三、双轨制度相对公平。传统制度会因业绩位阶不同,奖金有不同技法。双轨制从基层到Zui高阶都一样,奖金的百分比是相同的。在制度设计上,奖金领取的多少和组织大小有关,而不是和位阶有关。每个人在双轨制下,机会都是平等的,都可以产生无限代。对领导人而言,第100代,1000代和第一代都是一样的,都要一视同仁,尽心辅导。每个人的成功几率都增加了,无论是低阶,中阶还是高阶,赚钱机会都是平等的,没有所谓后进入就没有机会赚钱的问题。制度设计上,无论你何时进入,只要付出就有机会,没有因人而异,并不是先来的人就一定要先成功,后进者只要努力,一样可以超越。
四、双轨制的业绩压力比较低,只要维持一定的消费额,努力经营发展两条直推线,这样组织容易走深。组织走宽是为了奖金,组织走深则表示发展越来越稳定。