那么,营销渠道效果化的Zui终方向在哪里?毫无疑问,一二手联动才是各种复合分销模式中天然成本Zui低,渠道Zui为有效的方式之一。中国的200万经纪人深度参与着两亿社区家庭的买卖服务,平均每个经纪人为100个家庭在房屋买卖中提供信息和深度服务,他们,是房地产私域流量的Zui大控制群体。
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由于社交流量本身不是商业流量,微商必须完成的工作是把流量从朋友圈的浏览流量,或者说是意向流量转化成为购买流量,也就是说,只有产品的属性能够满足这个特点,这个商业模式才成立。如果这个过程本身多余,那么这个商业模式就是不成立的。
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微商走到我们会发现,真正做的好的微商产品,产品本身的属性,就是非常适合封闭的社交化渠道销售的,例如代餐减肥、个人私护的产品。绝大多数不适合封闭的社交化渠道销售的产品几乎很难再维持。
这些原来在不同道路上各自为阵的参与者们,殊途同归,走向营销渠道效果化的道路。正如下从中心化流量发展到挖掘私域流量一样,Zui终指向转化效率和成本。