广州到福州冷藏运输专线 冷冻运输 直达到站

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广东踏信冷链物流自有及长期合作车辆有700余台，其中包括箱式车、超长车、冷藏车等各型车辆。可根据客户产品特点及运输要求提供不同车辆，且所有在踏信合作的车辆均与踏信签有严格的合作合同。具体运作参照《运输业务标准操作程序》2001年3月版的“汽车运输的审核程序”、“公路运输回程车发运管理”及“货物运输安全及风险管理”内容，以及运输联盟方案，能充分保障客户所运货物安全准时到达及回单及时、准确、完整。

这是一个短链路的商业模式，以平台为中心往前追溯两个环节，分别是品牌厂家与供应链；往后端基本上只有一个链接点，那就是团长，团长直接服务用户。从服务于履约时效方面看，业界叫做211工程，什么意思呢？就是昨天夜里11点钟订单，第二天上午11点就可以去团长自提点取货了。这个时间节点很有意思，因为各个大的平台，基本上规定都是下午四点，实际上要求是11点，为什么呢？因为要卡位上午吃中午饭这个重要场景。

从原生态社区团购商业逻辑说起，这里有三个价值闭环。每个团长硬币的反方面就是店主身份，从团长端上看，这里是店群合一的商业模式。从平台上看，这里是没有物理货架，实际上只有电子货架，在物流方面是仓库直接到达的用户，基于直达社区这种形式，这里是人仓合一模式。从厂家的角度来讲，我们说了这么多年品效合一，每一次销售就是一次传播，每次传播又诞生新的销售，社群团购这个模式啊，是标准的品效合一模式。

从人、货、场重构的维度来看，社区团购是标准的货找人模式，全程可追溯，资金流先行，物流后行，全链路比较短，效率高，消除了很多冗余环节。什么叫新零售？就是效率更高的零售。以后这个问题，听过超老师课以后不要给别人再辩论了，这就是个常识，不必太多的解释，浪费太多的口舌。任何比较牛的商业模式，它一定是简单的，容易理解的，每个普通人一看就明白的，这里我了16个字，对社区团购进行阐述。---线上预售，次日自提，以销定采，落地极配。

老朋友近三年以来，应该知道这16个字箴言，特意给新朋友简单的解释一下。线上预售，说明是电子货架展示方式，是电商逻辑。次日自提，说明资金流先行，物流后行，用户是牺牲了部分体验，第二天才拿到货，不是到家服务，而是自个儿到提货点提货，当然了，在福建与浙江地区市场，有些团购平台团长自行送货上门，这是因为受到前置仓模式的竞争影响，是团长的自行行为，不是平台的规定动作，这点需要说明。

以销定采，说明平台的仓库，仅仅是一个分拣地点，对平台来说，不是对货物的一个传统的流通渠道环节，而是在这里，只是对商品进行了基于用户需求即时分配，在接到可追溯订单以后进行的分装分割分拣，用一句话解释，从产品上看，它这个产品是先买了后卖，证明什么呢？证明交易高效的、的、少比例售后服务率的。

从商品交付上来看，所有的电商可分两种，一种是快递电商，一种是集配电商。那么，所有的传统搜索型电商包括多多淘宝京东，还有zhibo电商都是基于一件代发模式。而社区团购呢？显然是落地的集中配送交付履约模式。

这两种模式当然对产品的特征是有要求的，也就是说，有些产品适合一件代发，有的产品适合落地匹配。我这里有专门的关于产品策略方面的培训，回头有机会来给大家分享。我们把这16个字，四个词组结合起来，看社区团购的底层逻辑，基本上都很清楚了，那就是线上预售、次日自提、以销定采、落地集配，从物流，资金流和商品流来看，这是一个高效的价值闭环模式。

小朋友论是非，成人的世界论利害关系。在这个商业模式中，我们应该怎么做？如何干？可能是我们关心的问题。从策略方向上，我提出了5度修炼法则。厂家品牌商们要研究用户的消费动机，消费行为和消费习惯，重点是品牌深度；供应商朋友们主要研究用户的消费场景，我们怎么布局？可以说叫产品的宽度。平台端呢？需要对每个提货点进行密度的规划，达到高效率的覆盖，这里研究的是提货点的密度问题。从团长的角度呢？团长和用户之间研究的是彼此之间的黏性温度。

啊，不管厂家要做的品牌深度，还是供应商要做的场景宽度，还是平台要做的社区密度，还是团长要做的黏性温度，终归只有一个目的，那就是用户的满意体验度。

第四部分说一下社区团购赛道目前格局的问题

近期，很多朋友，无论是在微信还是douyin，有人辩论说社区团购是否卖便宜货渠道，或者就是卖垃圾圾商品的场景，屁股决定脑袋，吵得不可开交这个问题的背后啊，其实是不了解社群团购日新月异的发展，已经细化为五个阵营。

大阵营是社区团购资本团，也叫社区电商，大家耳熟能详的多多、美团、淘菜菜、兴盛就在这儿。第二大阵营是社区团购的地方团，这也是社区团购更正苗红的原生态的一个模式。第三大阵营是以实体店或者以连锁店为发起人反向做的社群拼团，或者叫门店团购，也可以叫新店商。

第四大阵营是独立团长，特别年轻一代的团长，有知识的团长，有文化的团长，有认知的团长，把团长进行平台化，自行链接供应链来服务1个或者n个小区，实际上，形成了一个小平台，我们叫独立团，个别地方叫野团。，与之对应的有一个协同组织，目前发展的很不错，比如我一些好朋友发起的团盟团批，还有叫团长集采联盟等等，他们实际上就是为平台提供以商品为核心的供应链和以策略为核心的社群运营的fuwushang。

第五大阵营物业团购，社区团购实际上基于社区，那么，在地产下面的物业公司去做团购，目前，全国性的碧桂园也好，万科也好，地方性的建业也好，他们其实都在做社区团购，基本上规模做的不大，每年五到六亿的盘子吧！对于物业来说，难点不在这个模式导入，而在于跟原有的项目结合度，据了解，好像运作理想的的不是太多。

以上五个细分赛道实际上构筑了一个整体大的社区团购赛道。