珠宝门店裂变系统,珠宝小程序商城开发、珠宝小程序分销系统开发、珠宝门店裂变系统开发找路诗
国内珠宝市场是全球Zui重要、Zui有潜力的消费市场,年零售总额从1984年的1.6亿元,已经快速发展到2021年的7400亿元。珠宝行业市场规模与日俱增,随着80后、90后消费人群的兴起和消费结构的升级,对珠宝的需求进一步扩大。
线上带货是一个多出来的工作,没有导购愿意主动去做,这相当于在改变导购的销售习惯。以前导购只需要两个技能:服务好进店的顾客和服务好无法来门店的顾客。现在他们不仅要兼顾线下卖货,还要学习各种线上卖货的技能,并快速适应线上带货的节奏。反过来去推动导购去执行很有困难,只能先做培训,同时导购的执行程度要跟薪酬升职体系紧密挂钩。
据往年数据来看,2月、5月、8月的珠宝检索量会受情人节的影响有着显著tisheng,2023年的新年、元宵、情人节即将来袭,珠宝行业如何抓住这波liuliang,打出一个开年红?
珠宝门店引流玩法
PART 01
珠宝行业有着客单价高、用户需求低、特殊节点呈爆发式增长的特点,但获客难度大,普通的摆台展示引流的方法成本高,用户群体不精准。
针对以上问题,我们带来4个珠宝门店引流的玩法,借助案例来分析珠宝门店如何通过私域借势节点,tisheng门店客liuliang与成交量!
拼团基于社交裂变,可以实现快速引流,增加商品成单量,同时裂变传播的特性可以促使参与者自发传播分享,有效刺激用户主动分享,刷爆朋友圈。
玩法一:拼团
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荟萃楼拼团案例拆解:
在招财进宝·金元宝活动中,荟萃楼采用了阶梯式拼团的活动玩法,拼团人数越多,商品价格越低,引导用户邀请好友参与拼团购买商品,活动分享次数超3000+,成功引流精准用户群体。
活动链路为:用户参与拼团——点击我要组团——完善个人信息——分享给好友——拼团成功——到店核销——用户信息整理——二次触达
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02
拼团可复用玩法:
价格设置:
拼团活动的价格优势促使购买的人主动分享邀请别人购买,具有自发传播的能力;
阶梯价格设置:
通过设置阶梯价格,突出人数越多价格越低的优势,促进用户邀请更多的人数参与拼团活动中,同时针对没有拼到Zui低价的用户也可以根据当前价格购买,促进销量;
爆款商品设置:
通过将爆款商品或新品设置为拼团活动商品,可以强化用户对商品的印象,短时间内将所要推的主打商品和新品zhiming度打爆;
03
人人秀拼团玩法优势:
精准获客:
拼团玩法的核心在于利用社交裂变,好友间的邀请能够吸引用户购买商品,同时会增加新客户对产品的信任,快速引流,增加商品销量。
支持阶梯拼团:
采用的是阶梯定价的方式,每个阶梯一个价格,达到的拼团的人数越多就越便宜,促进用户转发分享,裂变传播。
支持团长优惠:
支持设置团长优惠,优先开团的用户拥有团长优惠价格,更能促进团长转发,邀请更多客户购买,增加销量。
人人秀部分拼团模板:
玩法二:砍价
在珠宝门店活动中,砍价也是常用的方法之一,商家通过添加砍价商品,设置好商品底价和砍价规则,用户参与活动后可邀请好友进行砍价,帮砍的人数越多,砍掉的金额就越多,支付金额就越低,若砍价成功则直接以底价购买商品。
01
萃现金店砍价案例拆解:
萃现金店重装福利采用人人秀砍价玩法,提供1000条小金鱼手链作为砍价商品,引导用户邀请亲朋好友来砍价,Zui后价格是52元即可领取小金鱼手链。
在疫情期间,线下客流告急,业绩极速下滑。重压之下,茵曼提出“以实体店为辅、社群销售为主的临时销售策略”。
为了让加盟商和门店导购迅速适应线上运营,茵曼成立了专门的成立了团队,采用“二八原则”对其进行赋能。80%统一的内容输出+20%千人千面的定制化服务输出,确保门店在保持有条不紊的系统化运营的基础上,针对当地的风土人情提供有温度的个性化服务,tisheng用户粘性。