社交电商的切入点是社交，直播电商的切入点是直播，两者有着本质区别。对标拼多多，我们可以比较清晰地看出社交电商的发展脉络。所谓的社交电商其实就是通过社交关系链的方式将用户尽可能多地联通在一起，从而让商品得以销售。如何尽可能多地利用社交关系链聚拢足够多的用户，如何尽可能多地获取到用户，是决定社交电商生死存亡的关键所在。这是下沉市场伴随着社交电商出现的根本原因所在，也是将流量视为自身发展命脉的电商巨头们之所以会放下身段，投身到社交电商的洪流当中的根本原因所在。
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