《东郊到家APP》，不租门店，不养员工，一年做到6000万的事情，很多粉丝问我：“上门按摩是不是一个伪需求？用户到底有没有这样的需要？”那么我想法是：按摩是自古就有的需求，只以前是去店里而已，现在人越来越懒，就变成了手机上面预约一下，技师上门按摩。就像坐车一样，快速安全的从A点到B点，是一直的刚需，只是以前我们招手打出租车，现在因为移动互联网技术的改变，手机点一下，就可以预约滴滴打车了，需求一直都存在，只是满足需求的方式发生了变化而已，那我们必须的顺势而为，建立自己的上门预约系统，不然你的顾客迟早被各种上门预约平台抢光，门店老板一定的有危机意识。
按摩店的老板如果你有100万，你是用来租门店招聘员工？还是用来做营销获取客户？如果是用来租门店和招聘员工，很可能是投入了这么多资金，还没有客户，特别是目前疫情这个状态下，顾客不到店，越来越多的顾客已经养成预约技师上门按摩的习惯。
那么如果来做营销的话，可能你会获得大量的顾客，没有技师来服务，那么就采取和技师合作分成的方式。这样既解决了流量的问题，也解决了服务人员的问题。当你流量足够大的时候，你就会整合全城的技师和按摩店来帮你来做服务，你作为上门预约平台，躺赚佣金就可以了。
