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在2020年，靠着一根网线和一台电脑，杨思知开了一家拼多多的店铺，拉了一个小队伍，当年卖出7万多斤的柚子，这让他看到了信心，但苦于自己没有电商经验，销量一直无法提升。2021年春节一过，他找到了返乡过年、有电商经验的江咏。
经过数月的筹划、准备，2021年8月，他们在拼多多上开了一家新店，取名“甜精灵生鲜旗舰店”。从去年9月开始，两人的店铺销量持续暴涨，一度在20多天的时间里，占据拼多多蜜柚销量排行榜，总计卖出2000多万斤琯溪蜜柚。在成本计算的**度上还有待提升，但找准了赛道的新店铺仍然收入颇丰。
年龄相仿，但江咏和杨思知性格迥异，江咏内敛、少语，而杨思知则十分外向、豪爽。江咏说，当时杨思知的一句话打动了他：“想寻找小时候的柚子味道”。
“琯溪蜜柚真的很好吃，但前些年市场上各地柚子品种太多了，质量参差不齐，外地柚子打着琯溪蜜柚品牌在卖，本地柚子质量不稳定，导致琯溪蜜柚无法真正破圈。”杨思知说，当地家家户户都种柚子，他从小是在柚子林里长大的，父辈靠卖柚子供他上学、成家，他对家乡的柚子有很深的感情。
杨思知说，长大后发现，柚子口味变了，再也不是小时候的那种味道，主要原因就是琯溪蜜柚的价格波动太大。
“之前卖柚子都是外地采购商，拼命压低价格，导致果农不肯研究如何种好果、不舍得投入，果子质量不稳定，价格自然上不去，从而导致恶性循环。”电商入局真正带给年轻人在这片柚林里开拓创新的机会。杨思知觉得作为平和人，他有义务卖好果，引导果农种好果，树立琯溪蜜柚的品牌。
“我们不仅仅是在卖柚子，也肩负着保护琯溪蜜柚这个品牌，我们种了500年的柚子，琯溪蜜柚的牌子不能砸在我们这一代人手上。”杨思知说，有了去年的电商销售经验，今年，他和江咏决定进入“订单式种植”——在春季柚子开花时，就向果农以两倍于种植成本的价格预定，并每亩提前支付农资的钱。这样的目的是，让果农打消销售难的顾虑，把精力花在种植上，他们对预定的柚子果进行网格化管理，派出技术人员教果农如何科学种植。
江咏说，因为资金有限，今年订单式的柚子数量不是很多，但他们会逐年扩大订单式的占比，“我们不管别人怎么干，我们相信只要我们卖好果，会得到消费者和市场的认可，消费者吃了品质好的琯溪蜜柚，自然会复购。”市场的反馈是江咏大的底气，去年，店铺的一名“铁粉”连续复购了10次。
随着琯溪蜜柚销售高峰期的临近，近几日，江咏和杨思知每天都在各大果园看果子。对于今年的琯溪蜜柚产季，他们信心很足。今年的柚子，品质是近几年来好的，原因是上半年的持续降雨，给了果树和柚子充足的水分，而下半年持续高温和定期降雨，让柚子有充足的糖分和鲜嫩的果肉，“今年柚子的特点是，大果少，但好吃，特别是9月15日后，柚子品质一定好”。
目前，平和琯溪蜜柚已登陆拼多多农货节专区。两人做了充分准备：目前团队成员近200人，一共投入9个仓库，可满足日销量4万到7万单。他们今年的销量目标是3000万斤。而下一步，他们希望在拼多多各项惠农资源的助力下，将高品质的琯溪蜜柚打造成“超级农货”。
“好农货不仅要产出来，更要卖出去。我们以农起家，创新‘农地云拼’推动优质农产品的大规模‘产消对接’，一直以来都是平台的工作重点，每年一度的农货节更是有效的抓手之一。”拼多多农货节负责人表示，自2019年8月起，拼多多已连续四年举办农货节，辐射产区从2019年的500个、2021年的逾1100个扩展至如今的近2000个。本次“超级农货节”累计投入15亿扶持资源，除了一如既往地在农产品“零佣金”基础上投入百亿补贴、万人团等资源外，还将联合湖北等地的十多个县（市）开展助农直播，拉动优势农产区的销售，提升品牌农货、地标农产品的声誉和影响力。
以本届“超级农货节”为起点，下半年，在柑橘、苹果、芒果等“超级单品”的基础上，平台将围绕石榴、葡萄、猕猴桃、大闸蟹等品类，打造一批销量过亿件、增速较快的品牌“超级农货”。