在如今产品同质化严重的市场中,许多企业平台运营者和操盘手都面临着三个问题:
1.如何吸引海量消费者来自家平台消费?
2.该如何快速大量地销售出自家产品?
3.如何设计一种模式来吸引用户复购,并保证没有泡沫出现。
而在现代经济社会中,“大、中、小、微”企业并存,不是所有企业一开始就有巨额的现金资产可以“烧钱”推广市场。例如在下图中,拼夕夕的获客成本以432元高居**,这也才换来了它目前庞大的用户量,可见其“百亿补贴”应是真金白银投入的。
对于普通企业而言,除了要保证产品质量和创新,还必须拥有好的营销模式或商业模式,通过产品利润的让利设计来引流目标消费者,形成用户粘性,提高复购频率,*终带动产品销售。然而,可能很多人都会问:上面所说的理论非常具体,但具体实施起来要怎么做呢?
在正式剖析企业营销模式之前,先说一点非常关键的话:所有营销分润背后的本质,必然是来自销售产品的利润+企业合理的补贴,然后在这个基础之上进行巧妙的分配制度之际,从而实现用户受益、平台盈利的双赢结果。
下面将分三点详细解析泰山众筹模式:
1.使用消费积分参与众筹
该平台没有强制消费。所有消费都和产品以及实体经济相关。平台设计让用户选择在其平台消费,可以获得一定比例的“购物币”,并且该“购物币”可以在平台购买商品时抵扣,也可以选择参与众筹活动。
2.进四出一,倍利复增
当第四期众筹完成后,第一期参与的用户可获得本金和收益,假设初始投入100个购物币,则可以获得额外10%的奖励,*终有110个购物币(由平台决定是否可以提现)。以此类推,第五期完成后,第二期的用户可出局……这样的“有进有出”的模式,加上时间差和大账吃小账,对于平台的资金流更加稳定。
3.爆仓熔断,安全控盘
每一个众筹活动都有限定的时间,*后一期没有完成众筹即为“爆仓”,但这个是中性词,即*后三期的用户获得的收益没有之前出局的那么多,平台可以有效止损,保证利润,且*后三期的用户依然可以返还70%购物币和30%积分。积分可以兑换商城产品,或者平台可以对接数字藏品NFG,让积分可以兑换更有变现价值的数字藏品,让用户获得超倍惊喜。
以上三点,可以概括为泰山众筹模式的核心要点。泰山众筹的盈利来源于产品利润,并通过众筹活动进行分配。由于众筹活动每期有限制时间和数量,用户必须在规定的时间内参与众筹,这种紧迫感增加了用户参与的积极性和热情。同时,平台通过控制众筹数量和时间来控制风险,避免资金流失过多。这种模式也能让用户在相对短时间内获得收益,并且让他们感到安全和可信任。
除此之外,泰山众筹还注重用户体验,提供了方便快捷的支付方式和客户服务支持,让用户可以更轻松地参与众筹活动。同时,平台也不断改进产品和服务,以满足用户需求,提高用户粘性和复购频率。
总的来说,泰山众筹的商业模式成功地将产品销售和用户受益结合起来,通过创新的营销模式和良好的用户体验,吸引了大量消费者的关注和参与。这种模式不仅有利于企业的发展,同时也为用户提供了更好的消费体验和投资机会。