办理2024年香港照明展展摊位流程详情介绍
该公司董事长邹翠平表示，开拓新兴市场*重要是花时间与客户沟通，取得互信。她经常到新兴市场拜访客户，了解客户需求之余，考察当地的产品趋势和顾客口味。她说，与新兴市场客户打交道*大的挑战在于语言和文化。尤其在南美和俄罗斯，翻译也未必能清楚解释客户对技术细节提出的要求，她会从中小型客户做起，慢慢摸索、累积经验。
邹翠平指出，很多新兴市场的买家都需要香港制造商提供研发上的建议。除定价要合理外，周详的市场研究，以及在产品设计和包装上多花心思，是进军新兴市场的关键。
另一参展商美高迪有限公司主要研发及生产闪存记忆体（FlashMemory），现今90%的客户来自新兴市场。该公司创办人兼行政总裁梁文达表示，公司于1994年就开始拓展中东和埃及等市场，五年前开始将注意力放在金砖四国（中国、印度、俄罗斯、巴西）。近年，这些市场业务发展理想，他笑说：「可算是喝到了头啖汤。」
梁文达坦言，开拓新兴市场*初是通过参与国际性的贸易展览来开始，累积相当的客户和经验后，就直接参与当地的展览，或与代理一起投资做自己的展览，直接面对消费者，融入当地市场。
他指出，开拓新兴市场需要投资二至五年的时间去了解当地的文化信仰和市场口味，并寻找有实力的合作伙伴。他说，与新兴市场的买家打交道，互信*为重要。「他们要经常见到你，如果有心长远发展，可以考虑设立办事处，与当地人建立联系。」
