需要解决以上问题，促进广播媒体加快媒介融合，完成持续发展，务必切合文化传媒发展趋势，激话积累的巨大用户量，完成价值变现。“直播卖货私域流量池”为广播媒体增添了那样的概率。
二、直播卖货：广播节目营业收入的可能性突破点
艾媒（iiMediaResearch）资料显示，预估2020年我国在线视频直播用户数量将达5.24億。国内直播电商市场规模从2017年的190亿人民币不断增长至2019年的4338亿人民币，2020年预估经营规模将达9610亿人民币，同比增加121.53%，电商直播带货这一新起商业运营模式已经成为领域新风口，有希望催化反应电商直播带货等新兴商业形态的发展。
（一）直播卖货为什么能火
针对消费者来说，直播卖货是一般网上购物方式升级，同时又是信赖使用价值的互联网转现。*先，相比以照片汉字的方式传送商品信息传统网上购物，视频在线观看能够更真实、更有效地传送产品信息，比较大层面上规避了消费者与出售者中间信息内容差距大问题。次之，顾客根据对主播信赖，更愿意接受她们强烈推荐产品质量，比较容易完成交易。*终，****是直播卖货互联网商业模式底层思维，网络主播为消费者提供“全网*低价”，让顾客获益，是促进顾客发生选购并持续关注直播卖货的主要动机。直播卖货带给用户了划算方便省力的购物体验，必定也会受到青睐。
针对商家而言，直播卖货为累积品牌知名度和产品收益*大化给予很有可能。生产厂家想要给予低价产品的重要原因有两种：一是提升品牌宣传度，生产厂家以贴近出厂价、乃至低于市场价将产品送入高关注度主播直播房间，等同于根据自身的目标群体进行了一次曝光度非常高的宣传;二是完成了产品快速转现，立即出售给用户可以实现高效资金回笼，从而降低了店家**方式和进货等中间商，减少了出售成本费，让廉价得以实现。
（二）直播卖货为什么适宜广播节目
直播卖货是信誉度经济发展，顾客根据对服务平台****和网络主播专业的信赖，才可能会产生消费行为。广播媒体本身就含有那样的特性。*先，广播节目在大众视野里享有较高的公信度和名气;次之，许多资讯频道节目网络主播凭着多年来的综艺节目积淀及与观众的优良互动交流，成为了观众心目中技术专家，客户很乐意遵从主播具体指导和推荐;*终，广播节目做为地区新闻媒体，与当地的卖家大多数了解，是天然联接消费者与商户的优良方式。与此同时，广播媒体还能为企业提供集电台广告、直播带货和线下推广活动于一体的综合性营销策划方案。根据以上缘故，广播节目已经具备了搞好直播卖货的先天条件。
（三）广播节目怎样做好直播卖货
直播卖货是一种互联网商业个人行为，也必定遵照大数据的商业规则。店家挑选直播卖货的根本目的是获得更高盈利，因而，直播流量高、推广费用低、复购多的是销售网站很容易受到商户的亲睐。与此同时，也就比较容易取得大量高性价比的产品感恩回馈给客户，进而建立良好的循环系统。
广播节目通水直播卖货，除开搞好总体目标用户需求分析、甄选产品、严苛售后服务等各个环节以外，*主要的发展战略提前准备便是做大做强用户流量、减少推广费用增强用户黏度，仅有保证以上三点，才有可能在直播卖货的浪潮中占据一席之地。怎样做到呢？广播节目必须构建自已的私域流量。
三、私域流量池：广播节目激话沉积客户的新方法
私域流量池，是一个相对于公域来说的社区电商平台行业这个概念。简单的说，是指还可以在随意时长、随意次数直触碰做到客户的方式，例如自媒体平台、微信聊天群、微信号码、手机客户端等，其实就是KOC（KeyOpinionConsumer，即重要建议顾客）可辐射圈内。私域流量池具备粘性高、成本费用低的特点，也许产生一次拓客而出现数次买卖的举动，算得上是直播卖货天然兼容阶段。
（一）广播节目的私域流量池在哪儿
广播媒体拥有大量潜在客户。以北京广播电视台为例子，北京广播电视台有着10个引路广播节目，每日播音主持343小时，遮盖2000万人口，日均接听总人数超300万;集团旗下开办的广播媒体微信公众平台92个，有着400万粉，微博帐号有着**们1100万;已有手机客户端“听一听FM”注册量370万次数。可以这么说，这是一个银矿，即使是仅有10%的用户转化率，私域流量还会做到非常高的等级，足够支撑点直播卖货并带来丰厚的利润。
（二）如何激活私域流量池
广播媒体在门店拥有大量的观众，线上里的“两微一端”也沉积着数以百计的潜在客户，关键在于如何激活这一群体。大家不妨借鉴一下头顶部KOL（关键意见**）“淘宝网”卖东西主播李佳琦的处理方式。
李佳琦在每一次直播间的时候都会不断提议客户关注公众号获得优惠促销，当客户扫码关注以后，他就完成客户从公域向私域流量转化的第一步——拉新手。除开带给用户廉价，李佳琦紧紧围绕客户需求开展精细化管理竖直社群营销，进而不断危害客户，与其说维持强连接。实际做到了**下列五点：一是客户分类，将**们划分成200好几个社群营销;二是人性化服务，每日运用可视化工具在群里公布“佳琦**们订单信息难题申请表”，沟通交流处理售后服务;三是给予褔利，根据直播房间、社群营销、微信公众平台给大众发放福利，提升用户黏性;四是定制生产，设定“心愿清单”，**们可填好必须产品名字（知名品牌产品类型），需要量较大的产品会在近期直播房间发生;五是反方向引流方法，直播的时候相关工作人员会将直播链接发到群里，将微信群聊的**们引流到直播房间。
参考李佳琦的私域流量运营工作经验，广播媒体可以考虑分四步激话自已的私域流量池，拉新手 保留 转换裂变式。一是拉新手，运用节目主持人在综艺节目、路面过程中的不断宣传策划，将观众引流到已有微信公众平台和手机客户端上，实现从观众到用户的改变;二是创建社群营销，依据用户属性、消费力、活跃性状况等，将用户导进垂直细分领域的社群营销，挑选出日活跃用户;三是分层管理，关键经营满意度高而变现力高的社群营销，要尽可能促进客户进行消费者行为，把它转变成忠实客户;四是转换裂变式，根据不间断地社交性，挑选满意度高、沟通能力强的**客户，根据她们维持社群活跃度，积淀客户信赖，推动别的用户造成消费行为。