和过去的大卖场业态相比,盒马门店的面积往往会有所瘦身。有盒马的地方,就会有送货到家服务。这也是盒马诞生之初,就旗帜鲜明打出的服务标签。
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康拜尔推行的奖金制度可以按照如下方式进行解读:
一、会员等级(累计消费1000PV为1单)
V1:1单
V2:3单
V3:5单
V4:10单
V5:20单
二、消费奖励
1.消费积分(平均成本控制在5%)
V1赠送1000分日10%
V2赠送4000分日10%
V3赠送8000分日10%
V4赠送18000分日10%
V5赠送40000分日10%
积分可用于商城或门店消费,门店积分公司按0.05元/分给予兑换。
2.消费分红(限时3个月)
V1分红额1200
V2分红额3900
V3分红额7000
V4分红额15000
V5分红额32000
平台利润的20%给予用户进行红利分配,每日分红高为分红额度的千分之二,会员消费后60个工作日,分红额度入账。
三、推广奖励
1.分享奖励(首次拨出20%,复购拨出0%)
用户首次消费额(PV)的20%
2.绩效奖励(20%到28%)
1万对应2%
3万对应4%
10万对应6%
20万对应8%
40万对应10%
80万对应12%
160万对应14%
320万对应16%
640万对应18%
1280万对应20%
额外奖励:
V2绩效奖励增收10%
V3绩效奖励增收20%
V4绩效奖励增收30%
V5绩效奖励增收40%
3.服务奖励(首次9.6%到11.5%,复购4.8%到6.7%)
推荐会员(分享奖励绩效奖励)收入20%,上返2代
4.福利补贴(6%共享)
小市场5万,奖励5000补贴(30%资产积分)
5.资产积分
收入的10%资产积分
四、加盟店
1.首次加盟
加盟费用为3万元,赠送价值6万元的产品和设备。门店推荐人享有10%的一次性居间费用。剩余利润公司70%,销售公司30%。
2.二次进货
门店在销售公司线上系统进货,折扣低4折。进货产品5%到10%计入PV,上传业绩。销售公司70%,集团公司30%。
3.门店收益
其一,产品零售收益
其二,本店市场5%店补
其三,3%平台利润分红,每月进货额在10000元以上
其四,会员积分消费,公司以0.5元/分进行兑付
拨出高上限统计:消费积分5%推荐20%绩效28%服务11.5%福利6%店补5%店分红3%=78.5%
今天围绕生活用品的到家服务,已经从一种增值服务变为近乎标配的服务,能够送货上门的品类,日渐包罗万象。差异更多在于时效和平台的不同。回看正在发生的这一切,盒马创始人侯毅认为,无论是近场零售、即时零售还是超市上网开店,这都恰恰说明了新零售提出以来,带给零售业的深远影响。近年来提新零售的人少了,新零售的内涵,更多变为了多数企业的行动。这也是一种成功。