广告基础介绍（变现模型）
头条广告
用户和客户
百度百科
1. 用户：某一种技术、产品、服务的使用者，使用某种产品的人。
2. 客户：指用金钱或某种有价值的物品来换取接受财产、服务、产品或某种创意的自然人或组织。
互联网广告
1. 用户：使用产品、贡献流量的主体，一般为自然人；
2. 客户：通过支付费用购买流量/服务的主体，包括企业和个人；
客户（广告主）维度
1. 新开数：来源于销售线索* 成单率或者新开销售数* 单销售签单数
2. 留存率：留存率相关指标是投放体验，投放ROI，增值销售
3. ARPU： Average Revenue Per User，取决于平台流量质量，投放体验，优化能力等...
用户（流量）维度
1. ADPU：AD Per User，即每用户平均广告展现量；
2. RPM：Revenue Per Mill，即千次展现收入；
用户主要行迹
广告就是购买用户注意力
用户（流量）维度——开屏（品牌广告）
1. 单用户开屏数：单用户打开次数；
2. 填充率：广告售卖出去的占比，填充率=广告平台返回广告次数/广告请求数
3. CPM：Cost Per Mill，即千次展现收入，人工定价（依据行业、定位等）；
用户（流量）维度——信息流（效果广告）
1. IPU： Impression Per User，即每用户信息消耗量；
2.AdsLoad：广告负载量，AdLoad=Send/(Send+Impression)，即广告曝光量/产品信息流VV总量，*终代表的是广告的库存；
3. Show/Send：展示发送比；
4. CTR，Click Through Rate，点击率
5. ACP（CPC），Average Click Price平均点击成本；
6.CPM：Cost Per Mill，即千次展现收入；
百度搜索广告
• PV：Page View
• CPM1：cost per thousand1 按每千次检索收益；
• PVR：Page View Rate，出广告的检索量/ 检索量；
• CPM3：cost per thousand3 平均每千次有广告展现的检索请求收入；
• ASN：Average Show Number。平均展示数；
• CPM2：cost per thousand2 按每千次展示收费；
• CTR2：基于展示的点击率；
• ACP：Average Click Price 平均点击价格，总消费/总点击
二、广告系统
平台：指如穿山甲、MTG、优量汇这样的广告平台，*求平台的客户占有率和变现效率*大化
客户：指如莉莉丝、37等进行买量的公司，可以以游戏来做称呼，追求ROI回报和投放效果
用户：指通常看到广告的我们，关注的是内容的体验
三、广告投放
广告触发流程（以信息流举例）
CPT：Cost PerTime，按时长付费，包时段投放广告的一种形式，广告主选择广告位和投放时间，费用与广告点击量无关
GD：Guaranteeddelivery，保量投放，广告主在投放广告时已经向媒体确认投放一定量广告，并且媒体已经确认会播放这些广告，并且在广告投放前已经约定好广告的价格和投放量
广告匹配
广告排序
CPT&GD广告：按照优先级排序
注：先展现优先级高的广告
竞价广告：按照每次展现的潜在收益排序
频率控制
以下为头条某一年的信息流广告频控配置
广告计费
CPM：是一种按照展示计费，是按照广告每展示1000次收费，例如头条每1000次广告展示是4元，则CPM=4。这种广告形式，只要广告被展示了，广告主就必须付费。
CPT：是一种按照时长来计费，如“一个星期、一个月某个广告位费用是固定的”这种模式来收费，就相当于以固定价格买断某一段时间的某个广告位展示。这种计费模式也是单纯按照展示来计费，媒体放是不对后续转化负责的。
CPC：是按照点击计费，是根据广告被点击的次数来决定，例如某个广告单次点击价格为0.7元，则CPC=0.7。此计费形式相当于竞价，出价可自主决定。只这种计费形式可能产生他人的恶意点击。
CPA：是按照行动付费，一种按广告投放实际效果计价方式的广告，这里的行动指表单、咨询、注册、下载、下单等行为，只要用户发生广告主与媒体/代理商约定好的行为，就会收取广告费用。
CPD：是一种下载付费广告，根据广告被下载的次数来收费，如应用商店、积分墙、流量联盟都是比较常见的。如广告主定价下载一个APP是10元，被下载了10次，就需要收取100元。
CPI：按照安装付费，以某个手机app为例，只要有人安装，广告主就必须付费，是只管安装而不管用户到底使不使用。
CPS：CPS是一种以实际销售额来计算广告费用的广告，可以理解为销售额提成。比如你的销售额是1000000万，CPS比例是2%，那么广告费就等于20000，也就是说广告主投放的广告销售额达到1000000万时，按照比例提成付费给平台。