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新零售形势下，要求销售商转变角色，从销售行为的中介变身供销的组织者。对下游消费者，要走进消费者的生活方式，利用信息化方式收集消费者反馈，通过大数据分析等手段，了解消费者的真实需求甚至潜在需求，为消费者提供一系列商品和商业服务组合。对上游供应商，基于收集到的消费者大数据信息，为供应商提供准确的消费者需求信息，从而进入供应商的价值链，为供应商的生产研发活动和市场推广活动提供服务和帮助，也成为上游供应商的“服务者”。
