另因健身镜而火热的FITURE在去年7月被曝发生大规模裁员,涉及一线业务员工与VP级别高管,FITURE方面彼时回应称:作为一家处于成长期的创业公司,为了更长远地发展,需要根据战略灵活调整组织架构。
重投入的背后,是健身平台对健康商业模式的摸索。华泰证券研报分析认为,2018年以后,各大互联网健身科技公司先后布局内容、电商、装备等业务,希望用户穿着其公司的训练服、使用其公司的装备、完成其公司提供的付费健身课程内容,跑通“内容-产品“商业模式,带动收入进一步持续增长。
智慧健身房APP开发功能
智慧健身房APP开发分为两个端,用户端和管理端。两个端功能不一样。
1)用户端
①购买会员卡
智慧健身房APP提供月卡、季卡等会籍卡,用户无需到线下购买,可以直接在线购买。
②课程预约
APP提供众多健身课程,用户可以通过APP在线预约,跟随教练挥汗如雨。
③购买私教课
用户也可以在线预订专属私教,通过APP私教功能,可以同步到私教的动态、视频教程、聊天预约私教课程、日常记录的授课内容。
④运动数据实时同步
APP与智能手环相结合,同步运动数据,便于观测,随时随地管理您的健身数据。
⑤健身心得分享
所有健身会员可以在这里互动,分享彼此的健身心得和生活点滴。
2)管理端
①公告发布
实时发布健身房与购卡公告。
②课程排期
查看团操课课程安排,灵活安排私教课、团操课。
③教练管理
管理教练数据,实现增删改操作。
④会员管理
可查看会员数据。
⑤数据报表
随时查看营业额、用户、课程等数据,图形化显示,简明清晰。
⑥安防管理
实时查看安防情况,健身房内一切动向皆在掌握之中。通过手环对健身房内的设施进行操作,及开关门禁,单人制信息过滤,保证信息及物品安全。
但无论是做硬件还是做内容,变现能力的终点依然是付费用户转化率和留存率。计算公司盈利能力时需要考虑付费用户转化率、客单价、毛利率、活跃用户留存率以及获得一个活跃用户的成本。华泰认为行业竞争仍然激烈,大量投入营销费用获得活跃用户的模式仍将持续,在代工模式下公司产品价格、毛利率没有可观的上行空间,需要关注付费用户转化率和活跃用户的留存率。
针对付费用户增长问题,采访中刘冬表示,Keep该部分业务逐年提升,Keep平台会员渗透率由2020年的6.4%增长至2021年的9.5%,并由截至2021年6月30日的6个月的8.7%增长至截至2022年6月30日的6个月的9.7%。