自建站现如今变成了跨境电商圈子的新宠儿，用单独立在国外拓展自已的一片天地是许多跨境电商人的**选择。
东南亚地区近几年来是跨境电商社交圈市场选择*热门的参赛选手。去5年，东南亚电商发展迅猛。今天就来讲解东南亚市场。
自建站出航东南亚市场的优点
1、电子商务市场
资料显示2020年，东南亚地区日均电商订单数超过500万，电子商务日活跃用户增长到1.5亿多，电商规模达740亿美金；2021年电商规模超1200亿美金，同比增加62%。在其中印度的电商渗透率*大，做到4.26%，虽然与我国对比差别很大，可是潜力无限，上升空间大，据Bain资询预测分析，2025年东南亚国家电商市场规模有望突破2340亿美金。
2、互联网红利
自建站让人头痛的是总流量难题。东南亚市场拥有比较大的互联网红利。
据资料显示，东南亚地区在互联网营销中开支不断增长，Facebook、YouTube 或 Instagram等社交网络及其Google等检索平台的广告营销不断增长。而东南亚国家广告宣传展现成本费又比欧美国家等国家和地区低，只需欧美30%-40%就行了，互联网红利大。
自建站出航东南亚市场的缺点
但是出航东南亚市场仍然存在考验。
一是，我国消费能力总体不太高，对市场特别敏感，以价取量是常有的事，新产品的客单量相对比较低，盈利空间小。
二是，东南亚地区很多地区的电商基础设施薄弱，尤其是货运物流基础设施建设，比较落后交通状况，提升了物流成本，也是缩小盈利空间，与此同时，还不益于回购。
三是，付款难点。东南亚国家，在线支付换句话说移动支付覆盖率低，一般只能依靠到付的形式扣除，但这种申请退货繁杂不用说，转化率低，退换货风险大。
四是，东南亚地区地区隔断，民族宗教、语言表达、风俗文化多样化，这会对独立站运营的要求严格。自建站**能够兼具各思维和语言各贷币的消费者，要了解不同地区风俗人情和消费习惯。
自建站出航东南亚市场提议
1、类目提议
越南电商销售市场喜好电子设备。泰国男士消费力强，3C电子类有非常大的销售市场，此外，家居品类要求也是一样充沛。泰国的网上购物开支主要体现在电子设备、服饰美妆护肤上。印度孕婴用品、服饰更有吸引力。
总体来说，服饰鞋品，珠宝首饰产品，美容护肤个护、家居家具等有非常好的销售市场。此外，元旦节、新春佳节、傣族泼水节、斋月这个对于东南亚地区极为重要的当地节日，节日服装、家居装修深受大家喜爱。
2、营销建议
Facebook、Instagram等社交平台和短视频app不可或缺。广告方式照片较为适宜，短视频以15秒的短视频为主导。国内社交网络时兴游戏的玩法能应用到东南亚市场。可是提醒一定要文化整合营销推广，留意防止触及到东南亚国家的习俗忌讳，东南亚地区宗教信仰类型繁杂，营销软文和素材内容想让当地人审批较为适宜。
以上就是关于于东南亚市场的理解，机遇与挑战共存，难题是有些，但是也不是不可以取得成功。跨境电商人给油！
