首先,应该是一套合理有效的跨行业合作规划方案。其次,在与合作候选人谈判时,我们还需要运用一些技巧来提高谈判的成功率。
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一,让合作商家看到你真的在帮助他们
这是一个基本点,通过陈述你如何帮助对方获得客户,而不是我想做什么来吸引对方的兴趣和关注。
二,描述利益而不是痛点
真正给合作伙伴留下深刻印象的不是他们的痛点,而是他们直接带来的好处。简单地说,通过这个活动计划,我能给你带来什么好处,而不仅仅是你目前的客户不好。当然,我们可以通过揭露痛点来抛出利益点,但明确的利益点陈述可以真正打开潜在的合作伙伴,给他们信心。
三、告诉商家异业合作是排他性的
你的合作是排除所有潜在的竞争关系,一旦利益冲突形成,潜在的合作伙伴就会被排除在外。换句话说,你有很多选择。如果他不和你合作,你也可以和他的竞争对手合作。
四、告诉商家你们的合作有一定的门槛
成功的多商家异业联盟需要投入一定的资源来吸引消费者。因此,确保每个合作企业都投入了足够的资源,以便对新企业传达足够的信心,并相信该活动能够成功。