首先你要肯定对方产品的**，然后，就这个产品**的性能结合自己产品，一一解说。
把自己的产品优势同时和客户说清楚。表达完自己产品和施工上的优势后，后加上你的信任背书，讲几个自己做过和这个项目差不多的案例。
给大家演示一下，也是我们自己的一个项目。客户是设计院的，找到了我们，说他的业主给他推了一款英国的产品，产品的各项指标都很，但是价格非常贵200块/斤，客户来咨询我们能不能达到这个标准。
我们要从技术上分析，这个产品突出的优势，我们的材料是沥青基的材料，与混凝土完美的契合，又可以和沥青摊铺层结合在一起，起承上启下的作用。又能满足应力变化比较大的桥面。现实中我们又有实际的现实案例，比如滨海湾大桥。
艺佰涂桥面防水是做桥面防水的公司。桥面防水是桥梁桥面铺装前的后一道工序，但是它又对桥梁的使用寿命影响极大，好的桥面防水层可以大大减少桥面损害的发生，对桥梁和行车安全都有所保护。
在市场这么不景气的时候，如果可以接到一些防水类的工程，但自己对这行了解有限的话，可以考虑艺佰涂，艺佰涂有自己的防水材料厂，自己的生产线，施工队，施工机械也都齐全，欢迎大家咨询。