其实，网络发展到今天，这种项目的信息差越来越少。
只是一些特定场景下，人因为对过往商品的认知，比如”书店的书都很贵，现在这里特价，买到就是赚到“这样一种心理，而冲动消费。
特别是在学校、车站、机场等地方，尤其明显。
书店经营者靠玩的这种“消费心理学”的游戏，赚得盆满钵满。
04
事实上，这种案例在很多地方都很常见。
比如搞社群的，为了提高吸引力，会提供很多会员权益。
比如搞课程的，为了提高付费率，会送几千G的虚拟素材。
比如卖产品的，为了提高成交率，会送几千上万的溢价产品。
很多时候，送的产品不是用户所需，或者是值这个价钱。
利用用户对某些商品价值的认知，做了一个捆绑销售玩法或者是转换价值概念，让用户觉得划算，觉得占了便宜，也就买单了。
三只松鼠比其他坚果品牌好卖，是他们送了个开壳器。
母婴店成交客户买奶粉，会送滑板车、油、烤箱、玩具等。
服饰鞋店为了转化客户，送包包、送袜子、送首饰礼盒等等。
相比产品的销售利润，这些送的产品真的值不了几个钱，但往往用户就吃这一套，送和不送，成交率差几倍，就这么简单粗暴。
我们做生意不仅是营销者，同时我们也是消费者。
我们看商品时为什么会买单？
怎么让别人为我们的生意买单？
答案，其实一目了然。
就讲这么多吧，希望内容对各位有帮助。
如果这篇文章看完，您觉得不错就请点个赞吧。
这样下次可以在浏览记录里，直接搜到这篇文章。
你们的赞也会鼓励我，继续更新更多干货。