云放茶园app开发

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云放茶园app开发是个很经典的商业案例，很想聊一下，但我一直没敢写，因为害怕大家误入歧途，希望大家一定认真看完，云放茶园的“众筹+F2C+社群”打法从营销层面十分成功，但后期因为其他问题，公司目前已经出现风险，我们只看他的商业模式和营销逻辑，三人行必有我师焉，择其善者而从之。

云放茶园老板周树明，曾任百事可乐市场总监，很明白商业化与资本化的逻辑，选择的赛道很原始，模式很先进，也正因为此腾讯才会进场。

【需求】装.13

茶叶市场原始的商业模式是卖茶，实现的是产品价值；现在茶叶市场做细分领域，高端往上基本都在卖“装.13”，而事实上装.13也是刚性需求，虚荣心的底层是动物原始的展示欲望。原本是卖茶，现在是卖地。

【产品】众筹卖茶

消费者支付6W块。

1、买到的是一亩茶园40年使用权。有实名林权证，在每一块被认购的茶园旁，都会树立一块子，写上买家的名字，买家变“地主”，理论上买家可以有了林权证还可以抵押，当然这只是理论上。

2、买到200W的茶叶。每个茶园每年大概产200斤茶，其中100斤归买家，100斤归茶叶公司，给买家的这100斤茶叶无出意外的在包装上强调“张三高端私人茶园”的字样，从纸壳箱到礼盒，甚至在小袋包装都要写上名字，按照每斤500元的价格，100斤就价值5W，连续给40年，茶叶总价值在200W。

3、云放每周给客户一次照片，青山绿水、茶园痴醉，照片里总会不经意的提现“张三高端私人茶园”的字样，甚至连用户发朋友圈的文案都写出来了，在装.13这个用户需求的服务上做到。

4、茶园主每年还可以享受3天2晚的茶园之旅，可以带家人、朋友一同前往，因为云放在茶园周边配套别墅休闲区，住宿免费、其他收费，项目涵盖赏花、垂钓、农家乐，重点是要让买家带朋友看看“我有一个茶园”，有度假屋，6W块真的把面子拉满了。

5、高端社群。以茶文化为共同爱好的高净值人群社群。

【模式】供应链

销售端云放卖地赚一笔，卖茶叶又赚一笔，卖旅游再赚一笔，扶贫的GOV补贴还赚一笔，进而实现资本价值；产品端，从茶叶的种植，采摘，和制作统统都是包给农民的。

事实上云放的底层是一家供应链企业，左右手都不需要预付款，销售端是先收钱，风险压力全部转嫁给了上下游，大家仔细想一下，前面分析过的Shein、蜜雪冰城、海澜之家，大体都是差不多的逻辑。